梁繼飛
我繼續說道：“姐你別著急，你聽我一點點給你分析，進口車供應商跟我們合作的好，我們就省去了很多資金積壓，也就少承擔了很多風險，至今為止，我們投入僅僅是在售後這一塊，團隊我已經在組建了，到時候售後這一塊，我也要找人來占股。”
金雅驚訝的問道：“售後這也要找人占股？”
“對！”我特別肯定的說道：“一會兒你就明白我為什麼要這麼做了。我們引入三家車商，每個車商占股10%，但對他們的要求一定是每個車商給我們店提供展車達到一定數量，並且提供相應的試乘試駕車，這樣一來，我們就解決了展廳擺放展車和試駕車的資金問題。而我所謂的給這三個車商股份，並不是給我們公司的股份，而是按照賣車的盈利點，給他們分紅。”
金雅不是很理解，問道：“怎麼個分紅法？”
我解釋道：“我們現在有A、b、c車商供貨，假設一輛100萬的車，天津港正常賣到110萬，車商自已有10萬的利潤，此時我們要拿這台車，我們隻給103萬，先讓車商賺3萬塊錢，我們拿到店裡賣110萬，這裡麵就有7萬塊錢的利潤產生了，在這個利潤裡麵，我們再拿出50%反給供貨的車商，另外50%的利潤，有30%是我們公司的，另外20%分分給另外兩家車商。這樣做的好處就是，讓大家都看得到，賣別人的車，自已也有利潤。我們晨雅汽車銷售公司，並不隻是提供一個場地，實際上是提供了一個平台，在這個平台上，每個人都是參與者，首先，在這個平台的基本原則還是利益為先。”
金雅似懂非懂的問道：“如果某個車商一直給我的價錢太高，就把車放在展廳內，全指望著被人賣車分紅呢？”
我笑著說道：“這更簡單了，如果哪個車商提供的車價格高，單月銷售達不到量，我們就要終止跟他的合作，這也是製約著他們的一個規則。
實際上我們整個公司的贏了，最終的分成還是我們公司拿8，梁鶴周拿2。其他人所謂的股份，不過規則上的一點分成。所以你不用擔心最後公司別人說的算，怪我剛剛沒有組織好語言，臨時想到這個辦法，見諒哈。”
金雅點頭說道：“你的這個辦法倒是不錯，可以采納，在跟車商聊合作之前，我們還是要和梁鶴周那邊溝通一下，畢竟他代表迪信集團占股20%呢。”
“好！”我答應道：“我現在就去把這個想法起草成一份文件，明天拿給梁總看。”
下午，我在公司整理材料，金雅又把晨雅汽車公司的人事部總監介紹給我，是一個三十多歲的女子，以前在公司負責其他項目的，現在直接安排到汽車公司這邊了。平時都一口一個李姐的叫著，此時她突然變成我的下屬了，這讓我有點不好意思。
下班之後，我背著紅腸來到了千羽家，千羽還沒回來，是千羽的媽媽來小區門口接的我，我都沒上樓，在門口把裝有紅腸的書包給了千羽的媽媽，對她說道：“阿姨你把這個帶回去，是我妹妹從哈爾濱帶過來的紅腸，也算是一點特產，你拿給千羽吃。”
千羽的媽拎著沉甸甸的書包說道：“這麼多啊，你帶回去吧，隨便給千羽留一兩包就行了。”
我拍了拍摩托車的拖箱，對千羽的媽媽說道：“阿姨我自已已經留了很多了，這些你和千羽吃，都是自家人你千萬別客氣，我就不和你多聊了，我先騎車回去了，明天要用的材料還沒整理好。”
“孩子，吃了飯再走唄。”
我抱著頭盔說道：“阿姨真的不用了，我已經點了外賣，我到家的時候外賣估計也到了，今天是太忙了，我先走啦。”
千羽的媽媽嘟囔道：“這孩子……你騎車慢點啊……”
我回到家繼續整理我要的材料，次日上午，金雅帶著我再一次找到了梁鶴周。見麵的時候，梁鶴周把自已的兒子梁繼飛介紹給我們，梁繼飛和我同年的生日，隻不過比我大了幾個月，但人家已經是浙大畢業的高材生了。梁鶴周就是把這個兒子安排在晨雅汽車商貿公司當副總，參與公司的管理。
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