與紡織廠達成合作
王科長聽蘇瑾萱說想找他幫忙，有些意外，“不知道我能幫兩位同誌什麼忙呀？”
蘇瑾萱連忙笑著說道：“不瞞王科長，我們在城裡開了一家小作坊的，專門拿布頭和一些滯銷的布料，來加工一些小物件，進行銷售，我們現在正在找原材料。”
她指指廠子，“孫姐跟我說，你們廠裡每年生產各種布料的量都很大，我想著，你們廠裡也許會有一些積壓滯銷的布料，所以就冒昧前來，想看看能不能收購一些。”
“滯銷的布料！”王科長有些意外，眉頭微皺，他還以為來了個大客戶呢。
“王科長，我們小作坊是小本生意，就想拿些次點的料子做些小物件，以維持生計。不知道貴廠可有這方麵的料子？”
王科長微微一歎，笑著說道：“唉，實不相瞞，我們倉庫裡積壓的布料確實有不少，可之前也有幾人來問過，要麼價格談不攏，要麼用量太少，對廠裡來說沒啥實質性幫助。”
他們廠子裡積壓的布料挺多的，可，若是他們這小作坊一下隻拿一點貨，他也不知道以什麼樣的價格賣給他們，而且若是量要得太少，他們就翻那些布料都是浪費時間。
蘇瑾萱眼神中透著誠懇，接著說道：“王科長，我們雖然是小作坊，但我們用量會慢慢增加的。而且我們保證，會給一個合理的價格。您看，能不能先帶我們看看布料，我們心裡有個底，也好商量價格。”
王科長猶豫了一下，最終還是點了點頭：“行，你們跟我來。”
來到工廠倉庫，蘇瑾萱和孫秀花都被倉庫裡存放著，堆成小山似的各種布匹給震撼到了。
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王科長帶著她們在倉庫裡穿梭，然後來到倉庫一角，一邊指著架子上的那些各式布匹，一邊介紹：“這些都是之前生產剩下的次品布，有些是顏色染得不太均勻，有些是織法有點小瑕疵，但做一些要求不高的東西還是能用的。還有這邊，是一些過時款式的布料，很多廠子都說這些布料跟不上時代了，就積壓下來了。”
蘇瑾萱和孫秀花仔細地翻看、觸摸著布料，蘇瑾萱心裡暗自盤算，這些布料雖然有瑕疵，但若是運用得當，在小作坊裡也能化腐朽為神奇。
她抬頭看向王科長，含笑說道：“王科長，這些料子我都挺感興趣的，我想先把這些顏色染得不均勻，和這些你所說的有些過時的布料都要了，您看價格方麵……”
王科長喜出望外，“小蘇同誌，你沒開玩笑？”
“當然不是開玩笑了，我是真的想買這些布匹。就看您給出的價格是否合理了！”蘇瑾萱笑著說道。
“價格咱們好商量。來來來，我們辦公室聊。”王科長把兩人又帶回辦公室，商議價格。
王科長回到辦公室後，從抽屜裡拿出一份積壓布料的清單遞給蘇瑾萱，“這是我們倉庫裡那些次品和過時布料的詳細清單，包括布料的材質、顏色、瑕疵情況以及大概的數量，你先看看。”
蘇瑾萱接過清單，認真地看起來。她看到上麵的布料種類還真不少，有棉布、麻布、滌綸布等。她一邊看，一邊在心裡估算著大概需要多少錢來購買這些布料。
看完清單後，蘇瑾萱抬起頭對王科長說道：“王科長，這些是我們剛才說的那些布料吧，我們全部都要了。隻是，我們是小作坊，資金有限，您看能不能給我們一個實在的價格？”
王科長笑著，說道：“小蘇同誌，這些布料雖然說是次品和過時的，但數量也不少啊，而且我們廠裡也有成本，價格方麵……”
蘇瑾萱見王科長有些為難，便說道：“王科長，您放心，我們不會讓您廠裡虧本的。這樣吧，您先報個價格，我們再商量商量。”
王科長摩挲著下巴，算盤珠子在心裡打得劈啪響。這批積壓布料在倉庫吃灰三年，光是倉儲費都去了不少。他想了想，報出價格：
“小蘇同誌，這些次品布一噸原價八百，考慮到瑕疵，給你算五百。過時款的布料，雖說過時了，但料子卻是極好的，價格也貴一點，一噸七百。”
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