劉科長
無論多麼高的科技，或者多麼好的質量的東西，最後都要經過銷售，才能轉化為收入。
能賣出去，賺到錢，才是最終的目的。
否則一切都是空話。
許家村電纜廠的電纜造出來了，可怎麼賣出去，成了個大問題。
而對於此事，許振東早早地就讓裴國棟已經做好了準備。
許振東決定親自跑銷售，帶著許鐵山和許立業，去鄰縣找客戶。
此時裴國棟自然還在電纜廠乾活呢，李長河和趙四海可沒想那麼深。
他們也不會想到，一個許家村，一個農民的廠子，能辦得起來！
而且還製作出來了電纜，而這些電纜將會讓好不容易喘了一口氣的電纜廠，徹底跌落深淵，不知道作何感想。
要知道，許家村製作出電纜的那些設備，可都是從這個國營的電纜廠淘汰出來的設備！
是他們親手將一個對手養了起來。
如果說滋養許家村電纜廠的飼料是設備，那麼其銷售渠道就是水資源。
裴國棟專門請假，跟著許振東等人前去溝通，這些人，他都已經打通了關節，但是不是本人去，他也擔心會出問題。
許振東幾人的第一站是鄰縣的電器廠。
那兒的采購科長姓劉，這是個出了名的“老頑固”，聽說此人隻買國營廠的電纜，從不買其他個體廠的。
不過，裴國棟倒是跟這個人有了一些關係，當然，是一些煙酒關係，當然，走的是許振東的經費。
“這裡就是劉科長的家。”裴國棟介紹道。
許振東點了點頭，一手提著禮品，一手帶著電纜樣品，敲響了劉科長的家門。
“你是？”這位劉科長看著幾人，不解道。
裴國棟笑著開口道：“劉科長，這是許家村村辦電纜廠的許振東廠長。也是我的妹夫，不如我們進去坐坐？”
劉科長點了點頭，把門打開後，眾人進入其中。
各自落座之後，許振東便說明了來意，隨後遞上了樣品。
就在這時候，劉科長的母親見到眾人來了，笑道：“今天這麼多人啊，真熱鬨啊！”
隨後給大家上了茶。
許振東接過的時候，看了一下這位老人，目光一閃，正要說什麼的時候。
劉科長瞥了眼樣品忽然開口說道：“你們是村辦廠的東西，質量沒保證，我可不敢用。
還有，這電纜要是出了問題，誰負責？”
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“劉科長，俺們的電纜質量絕對沒問題，您可以測試。”許振東遞過測試報告，“另外，這是哈工大出具的測試報告，俺們的電纜絕緣性能、抗拉強度都比國營廠的好，價格還比他們便宜 10%。”
許振東早有準備，電纜出來之後，他就專門自己跑回了一趟學校，還做了一份報告。
不過許振東也不知道這個劉科長懂不懂看，反正要是以前的他是不懂的。
但是有這樣一份報告，會顯得專業很多。
然而，情況卻出乎意料，或者說這個劉科長遠比他想象中的要“固執”很多。
劉科長沒接測試報告，非常直白地說道：“我沒時間跟你廢話，你趕緊走吧，別耽誤我休息。”
隨後他又衝著裴國棟說道：“裴兄弟，不是哥不講情麵，這事不好辦，下次我請你喝酒。”
許振東見他表情嚴肅，態度堅決的模樣，沒有硬跟他頂。
他笑道：“行，劉科長，我們就先不打擾你休息，不過我還是那句話，是騾子是馬，總是要遛遛才知道。”
他信心滿滿的表情倒是讓這位頑固的劉科長高看了他一眼，不過他也沒覺得有什麼。
除了許振東，還有一些其他的村辦企業，也想賣東西給他們。
離開了劉科長的家，許振東沒走，他知道，要想讓劉科長相信他們的電纜，得用實際行動證明。
裴國棟有些愧疚地說道：“沒想到這個老劉這麼不給麵子，不好意思振東，我沒辦好。”
許振東笑著安慰道：“很正常，他們也沒見識過我們的電纜，我們會成功的，放心！”
許立業說道：“那我們現在怎麼辦？”
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