第一桶金
不等王常忠反應。
周嶼又道，“不僅如此，接下來一年，軟件有什麼問題，我都會負責。”
“接下來一個月，課餘隻要我有時間，我都會過來。”
“隻要我在，軟件之外的問題，我也會幫你解決。”
他的語氣平穩卻篤定，莫名聽著讓人很放心。
王常忠的眉毛輕輕一跳，很難說不心動。
比預期的價格低上不少。
還能有這麼多附加服務。
實屬有點超出預期了。
可商人總是貪得無厭的，總會覺得價格是不是還可以更低。
王常忠張了張嘴，正準備還價。
不料，又被周嶼截斷了。
“還有，接下來軟件也會一直更新、升級。越來越好。”周嶼道，“另外，你們網吧的那套管理軟件不太好使吧？我給你弄個更好的，送你。”
“不過管理軟件的話，你得等等了，需要兩周後給你。”
王常忠一愣：“還有升級？還送管理軟件？”
他抬手撓了撓頭，有些驚訝。
他們網吧現在用的那套，確實有點不太對勁——反應慢、功能老、操作還繁瑣。
但一直湊合著用，也是因為換一套新的又貴又麻煩。
說到底，市麵上真沒幾款價格合適、又真正好用的。
畢竟，價格和價值，很多時候確實是成正比的。
——可眼前這個小子，居然要“免費送”？而且還是自己寫的？
王常忠一時說不出話，隻覺得這事兒，越來越不簡單了。
周嶼點了頭，語氣誠懇，“實話和您說吧，您是我的第一位客戶，我確實也沒打算做一錘子買賣。”
“你們九州是臨安有名的連鎖網吧品牌，十幾家門店，對吧？”
王常忠眯了眯眼，很快他就明白了周嶼的話中之意。
“你想我們其他門店也用上你的係統？”王常忠問。
周嶼沒有否認，點了點頭：“我當然希望。”
說到這裡，他頓了頓，語氣不急不緩：“可我也知道，沒個熟人搭橋，人家未必信得過我這個毛頭小子。”
王常忠看著他，沒說話，卻已然聽出些門道。
“所以——”周嶼抬眼，笑得坦然，“軟件我就按一萬賣，接下來我都幫你調好、用好。”
“至於其他網吧，哪怕是你自家其他門店，甚至街坊鄰居，誰要用。”
他抬手，豎了根手指，
“每賣出去一套，超出的一分一毫，全歸你。”
王常忠眯了眯眼，叼著的煙都忘了點。
“小周，你這算盤打得倒也利索。”
稱呼又從周師傅變成了小周。
帶“師傅”二字，有點半開玩笑的認可。
去掉“師傅”，加上了“小”，則帶了點降格和試探，壓一壓你。
“合著我成了你跑銷售的了？”他嘴上雖笑著罵人，心裡卻開始真琢磨起來。
這個十幾歲的少年的心思，似乎遠比自己想象的要多。
“說銷售您也太貶低自己了，您是我的渠道合作方，重要戰略合作夥伴！”周嶼神色自若。
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周嶼又道，“也不勉強的。您要是覺得好用，順嘴一提就行。能成，咱們雙贏；不能成，你家我也負責到底的。”
“當然，我不隻打算賣給你一家。”
“但我也可以跟你保證，接下來的報價，隻會比給你的高，絕對不會比你低。”
話一出口，倒真顯得不急不躁，落在老王耳朵裡，卻像是一條輕輕甩下的繩索。
惹得老王心癢癢，著實有點想上套。
“小周師傅，心可真不小啊。”王常忠道，心裡已經有了打算。
“不過咱們，還是先把我這一家弄明白了，別整花裡胡哨的。”
“那套，我要了。”
“一萬就一萬，就當交個朋友。”
生意人是這樣的，得了便宜還要賣乖。
“合作愉快。”周嶼道，“激活的秘鑰，我待會兒發給你。”
“另外，周師傅。”王常忠又道，“我再你送個永久網卡，你可以隨時來我這上網。”
說起來，倒像是送了多大的人情一樣。
但實際上，王常忠心裡門兒清，
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