大哥範兒
“首先，根據偉大的經濟學專家胡由.托弗朗斯基的市場論來說，銷售是門複雜的科學，又是門簡單的科學”
李野上輩子聽過好多“成功學大師”的忽悠段子，那各種話術要是挪到八七年來，雲山霧罩的扯上半天，讓你似懂非懂，就是馬阿裡也得甘拜下風，納頭就拜。
不過李野比那些大師好一點，他起碼拿出了一點真憑實據。
“這是我們一分廠銷售副科長丁久昌做的一份市場調研報告，他詳細的記錄分析了運輸市場對輕型卡車的需求和意見”
李野從包裡拿出幾份打印的調研報告，分給了幾個會議室內的幾個重要人物。
一直在喝茶的師傅老丁，立刻瞥了李野一眼，嘴角勾起了一絲不易察覺的微笑。
他兒子丁久昌從外單位調過來之後，就聽了李野的意見，去下麵市場下了大功夫，收集了很多用戶的使用意見，最後寫這份調研報告的時候，還是老丁幫助他寫的。
“這份報告也沒什麼嘛！老生常談而已！”
樸科長看了幾眼，就把報告扔在了一邊。
老丁眼神一凝，露出了一縷森然的殺氣。
丁久昌能夠在這種會議上露一次臉，是多麼的不容易，你看了幾眼就給我兒子拆台，這是要結仇嗎？
李野淡淡的道：“老生常談？那為什麼一直沒解決？找到市場需求，解決市場需求，這不是你們銷售科該有的職責嗎？”
“絕大部分司機都反映我們的130夏天水溫過高，那為什麼不加大散熱器？我們一分廠解決這個問題，隻用了一個星期的時間”
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其實這份報告裡的很多問題不是沒人知道，隻是知道了也沒人解決，因為他們嫌麻煩。
就比如這個水溫過高的問題。
你想要加大水箱，就需要先找技術科進行論證，然後找財務科通過預算，然後再往上彙報，最後找供應科尋找貨源.
特麼的又不多領幾毛錢工資，我吃飽了撐的找這麼大麻煩嗎？
想想那些在艱難年月裡，憑一己之力創造奇跡的人物，其實就是自找麻煩，才解決了那麼多的問題。
可經過三十多年的發展，隨著老一輩有擔當、有信仰的那些人逐漸老去，鹹魚作風讓本來就越來越臃腫的企業，喪失了最後的一點創新力。
可樸科長並不認為自己有問題，而是不耐煩的再次質問李野：“你說的這些問題都跟廠長說的問題無關，廠長是要問你，為什麼要把J3型130定價定的那麼低。”
【我就是要定的那麼低，你管得著嗎？】
李野真的不想再給這些人解釋，因為他們的思維還停留在計劃經濟時代，等著用戶自己找上門來給他送錢。
而李野的銷售策略，是用最短的時間，得到用戶的認可，隨之占領市場。
那怎麼樣才能得到用戶的認可呢？
空口白牙的承諾“遙遙領先”嗎？
可拉倒吧！你跟司機說我的車多麼多麼好，技術多麼多麼先進，多麼省油耐用，但你把嗓子喊啞了，人家能信嗎？
但你隻需要喊倆字便宜，信不信的都有人買。
等買的人多了，你是不是技術先進，是不是省油耐用，才會真相大白。
想想遙遙領先，剛開始的時候，是不是先拿出誠意來“交給朋友”的？
它要是上來就跟腎機賣的一樣貴，你看老百姓鳥不鳥他。
可現在樸科長等人是不理解這些道理的，他們認定了李野不是傻就是壞，明明出廠就能加價的好東西，偏偏便宜著賣。
幸好有陸知章理解李野。
麵對樸科長的質問，李野還沒等說話，陸知章就又開始咆哮了：“什麼叫跟廠長問的問題無關？這不是明擺著嗎？
老百姓需要什麼樣的車，我們就造什麼樣的車，ISO的客戶需求你們都白學了嗎”
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