討價還價
在康曉華的帶領下，陸維和康曉淩來到了一間辦公室麵前。
康曉華敲了敲門，裡麵傳來一聲洪亮的聲音：“請進”。
隨著門被推開，陸維等三人走進了這間辦公室，寬大的老板桌後麵坐著一個四十多歲的中年男性，偏胖的身材*在寬大的老板椅上，一張胖胖的臉上總是掛著一絲習慣性的微笑，讓人看上去很容易產生好感，但陸維知道，越是這樣的人越是不容易讓人猜到他心裡的真實想法，這樣的人不適合在這個藝術圈呆著，去做官也許還不錯，這是這個公司總裁給陸維的第一印象。
“馬總，你好，這就是我和你說的《老鼠愛大米》那首歌的詞曲作者，陸維，陸維，這是我們藝華唱片公司的總裁馬先生。”，康曉華介紹著。
“馬總您好，很高興認識您。”，陸維禮貌地打著招呼。
“馬總好”，康曉淩也笑著打了個招呼。
馬總熱情地從座位上站了起來，朝眾人招呼道：“來來來，隨便坐啊，到我這裡不要客氣，曉華給我拿的那首歌我看了，寫得很不錯嘛，年輕人很有才華，好好好！哈哈。”，馬總連說了三個“好”字，一張滿是肥肉的臉上笑得一顫一顫地。
“馬總您客氣了。”，陸維說著，和康曉淩在一旁的沙發上坐了下來。
“是這樣，今天找你們來呢，是想和你們談一談有關這首歌的操作問題，我們藝華的意思呢，是希望你把這首歌完全地賣給我們，然後由我們來負責這首歌商業方麵的運作，當然啦，我們藝華隻是一家小公司，可能在這首歌的價格上不會出太高，這一點希望你們能夠理解。這樣吧，我也不拐彎抹角地了，一口價，五萬元，買斷這首歌的所有版權，你們覺得怎麼樣？”，馬總收起了習慣性的笑容，恢複了一個商人的本色，一本正經地對陸維說道。
“哇，一首歌值五萬，怎麼這麼多。”，康曉淩低聲地驚呼道。
康曉淩的反應完全落在馬總的眼睛裡，馬總的心裡有了底，看來隻是一幫沒什麼社會經驗的學生，十分好對付。其實能當上一家唱片公司的總裁，自然不會是草包一個，當康曉華把歌譜交到他手裡的時候，他就意識到了這首歌的商業價值，原本他的底限是八萬元，看到這兩個學生一副外行的樣子，當然趁機把價格向下壓了壓。
陸維不置可否的笑了笑，不緩不急地說道：“感謝馬總對我這首歌的認可，但我個人覺得這個價格似乎……”，陸維說到這裡稍微停頓了一下。
“嗬嗬，小同學，你也知道的，這個價格可絕對不低啊，你要知道，現在一首不錯的原創作品，唱片公司的頂天出價也不過是這個數而已啊。”，馬總看到陸維的話沒說話完，忙著補充道。
“不不不，馬總，我不是這個意思，其實我覺得五萬元已經不少了，不過我還有個更好的建議，我個人的意思是，我隻要二萬元就好了。 ”，陸維笑著說道。
聽到陸維不禁不向上抬價，居然自己把價格降了下來，康曉淩和康曉華都是一副不能理解的神色。
馬總也稍微愣了一下，繼續問道：“那你的意思是？”
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“我的意思是這兩萬元算做買斷這首歌的部分定金，其餘的部分我想通過商業銷售分成的方式，簡單地說，我要這首歌上市後銷售利潤的三成。”，陸維簡短地說道。
這個要求大大出乎馬總的意料，他沒想到一個學生居然能有這樣的商業頭腦，麵對金錢的誘惑居然還能考慮得這麼周到。
“這個，三成似乎太多了吧，陸同學，你應該知道，我們包裝這一首歌的前期投入和後期宣傳可都是一筆不少的開支啊，你什麼都沒有投入就要分我們三成的利潤，是不是不太合適啊。”，饒是馬總處事圓滑，此刻臉上也帶了一絲不悅之色。
“不，馬總，三成的要求並不過分，雖然你們會付出很多物力人力來包裝這首歌，但我相信這首歌給你們帶來的價值會讓你們覺得物有所值的，三成，我要的已經不多了。”，陸維毫不讓步。
“你就對你的這首歌這麼有信心？”，馬總目光灼灼地盯著陸維。
“馬總也是內行人，您覺得呢？”，陸維毫不避讓地迎向馬總的目光，微笑著說。
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