會講故事的資本騙子？
我感覺我的眼前，像是被擦去了一層厚厚的迷霧。市場，在我眼中，變得越來越清晰，越來越立體。
有一天，蘇晚晴突然問我：“書讀得怎麼樣了？”
我說：“感覺剛摸到一點門道。”
她說：“那好，從明天起，我們換個地方。”
“去哪兒？”
“去逛街。”
“逛街？”我以為我聽錯了。
“對，逛商場，逛超市，逛菜市場。”蘇晚晴的語氣很認真，“紙上得來終覺淺。你讀了那麼多商業模式和消費行為的書，現在，是時候去現實世界裡，印證一下了。”
於是，第二天，我人生的“導師”，就從圖書館的哲學女神，變成了一個帶我逛街的鄰家姐姐。
我們去了青石市最高檔的恒隆廣場。
她帶我走進一家奢侈品店，問我：“你看，同樣一個包，為什麼這裡的能賣好幾萬，而樓下快時尚品牌的，隻能賣幾百塊？它們之間的成本，真的差那麼多嗎？”
我說：“是品牌溢價，是身份認同感。”
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她點了點頭：“沒錯。所以，投資這類公司，你買的不是它的產品，而是它在消費者心中的‘心智產權’。這種產權，比任何專利都更難被複製。”
我們又去了人頭攢動的超市。
她指著貨架上琳琅滿目的食用油，問我：“這麼多品牌，為什麼那個叫‘金龍魚’的，能占據最大的市場份額？它的油，真的比別人的香嗎？”
我觀察了半天，發現金龍魚的貨架位置最好，促銷力度最大，產品線也最全。我說：“是渠道和規模優勢。它的成本更低，鋪貨能力更強，能滿足不同消費者的需求。”
“對。所以，投資這類公司，你看的不是它的產品有多驚豔，而是它的運營效率有多高，它的渠道壁壘有多深。”
最後，我們又回到了那個我再熟悉不過的菜市場。
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