：「現在帳上還有1億5千多萬，待收的有十幾套房子，銀行和公積金還沒放款的，可能要三個月以上，這一塊大概壹仟萬左右；待付的還有差不多壹仟萬吧！大都是保證金，真正要付的工程款沒多少了。」
老板也沒算，直接問我：「林凡，這樣夠開發第二期嗎？」
我在老板的辦公檯上拿了個計算機，敲了一會：「第二期建麵66700平米，粗略計算按1500一平米土建計算，就一個億了，加上報建、建安、人防、綠化、推廣等等，要2個多億。如果都是想第一期這樣公司不貸款全資起，資金很緊張。」
老板問曉蓉：「第一期你計算過嗎？是不是像林凡說的這樣？」
曉蓉說：「第一期開發的時候，政策還允許建了三分之二就開始銷售，現在不允許了，要封頂才行。這樣資金回籠的時間就至少差了半年。而且第一期的時候，所有材料都便宜，然後開始賣的時候樓市開始上升，我們原來賣5000的，後來都賣8000了，所以為什麼林凡說要封盤就是這個原因。第一期的時候壓力沒這麼大，供應商看樓市上漲，巴不得供應材料給我們，現在第二期看來有點不是那麼回事。」
小老板說：「爸，你看看是不是，第一期不用銀行的貸款，現在好了，授信額度又要重新審核了，還不知道能不能用了呢！政策收緊了。銀行負責我們這塊的又換崗了。怎麼破？」
我說：「我不經思考的建議啊，如果銀行貸款，隻有建築商帶資了，不過現在國家也不允許，明的不行，暗暗的行不行？」
老板說：「這個不做第一考慮。」
曉蓉也說：「這個帶資的我不太清楚，不過也有其他方法的。」
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小老板說：「什麼辦法？」
我說：「不是開承兌匯票吧？」
曉蓉點點頭：「是的。」
老板說：「什麼意思？」
小老板說：「等於就是延遲付款啊！比如一年後才支付這筆款項。」
老板說：「這樣可以嗎？我怎麼不知道？」
小老板歪了歪嘴：「你什麼都知道就不是乾這行咯！」
我說：「承兌匯票在專業上的解釋就是利用遠期付款，以有限的資本購進更多貨物，最大限度地減少對營運資金的占用與需求，有利於擴大生產規模。相對於貸款融資可以明顯降低財務費用。這是我上百度查的。曉蓉，我搶你台詞了啊！」
曉蓉說：「林總，你解釋很到位啊！沒錯，這樣就降低了我們的財務壓力，尤其是支付壓力。」
我說：「這就等同讓供應商帶資進場了。不過行規一般都是承兌匯票的1.1倍支付。也就是多了10%的的費用。」
老板說：「這個10%怎麼處理？曉蓉你說說。」
曉蓉麵有難色：「建築的成本是定額的，多了不好處理。」
我說：「這個有處理的方法。打打擦邊球，不違法啊！這是前提。在房地產的銷售當中，銷售額的15%是可以作為營銷費用的，比如說GG推廣啊之類的，還有綠化上也是可以做文章的，比如買大樹做綠化，這些價格沒有像建築那樣定額的，很容易走帳。就算查帳，隻要來往的帳戶清晰分明就沒什麼問題。曉蓉，我說的沒錯吧？」
曉蓉說：「嗯，基本上沒什麼問題。隻是時間上不要那麼集中支付就好。」
小老板說：「爸，你現在知道我為什麼要請林凡了吧？他打桌球很厲害，專打擦邊球。」
我苦笑了一下：「小老板，你就不要潤我了。我是該笑呢還是該笑呢？」
小老板說：「我不是不想交稅，現在的稅費壓力有點大，能合理走帳的為什麼不走？又不違法。」
老板夾著煙的手在半空中停留了好一會兒，才說：「我考慮一下。」轉頭對小老板說：「給電話給日本仔，要他來我這兒，中午一起吃個飯。林凡，你也一起吧！」
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