“您說得不錯，大伯。”小姑娘說著輕點了下頜，“這的確不是什麼好名聲……我鬨的攤子也很大。”
“但我們正是需要將這事攤開鬨大，才能以此表達我們程家痛定思痛、誠意改過的決心。”
“人總是會更信任自己曾親身參與過的事情。”程映雪氣定神閒，“是以，我們這次就是要鬨大——並且鬨得越大、越讓大家越有參與感越好。”
“同時，我們還要公開處理此番鋪內涉事的夥計、掌櫃，並向附近商戶、百姓免費贈送一批先前出過事的‘藥妝’係列胭脂水粉。”
“哦？公開處理。”程明業聞言饒有興致地抖了抖眉梢，“雲娘，你打算怎麼公開處理——是要當眾報官嗎？”
“不，實際上，雲娘並不打算報官的，大伯。”小姑娘眉眼含笑，果斷將頭搖成了個小撥浪鼓，“報官能有什麼意思？左不過是將人押進大牢關上個一年半載，再偶爾被人拖出來按律賞個一兩頓板子。”
“如此雷霆手段雖能解了鋪中問題，卻也難免讓人覺著我們程家行事太過刻薄狠厲。”
“是以，若依雲娘的意思，隻要鋪中涉事之人能當眾還清他們從鋪內貪出去的欠款，那麼程家此番便可對其既往不咎——往後去留隨意，若想就此離去者，那程家尚可為之額外發一筆銀錢，充作遣散費用。”
“而倘若他們選擇留下——留下倒也無妨，隻是留下的勢必不可再行犯錯，一旦犯錯，那麼下回，我程家亦必定報官。”
“你這說的倒還有點意思。”聽出了她話外之意的程明業若有所思，“那要是那群涉事夥計拿不出那麼多銀兩、補不齊鋪內的欠款呢？”
“補不齊欠款，那便先繼續留在鋪中做事。”小姑娘麵無表情，“隻是以後每月的月錢均會被扣下兩成——直至扣下的月錢足夠償還鋪內的欠款為止。”
“如此一來，我們既能最大限度減輕這脂粉鋪子的損失，又能給世人留下我們程家寬厚大度、忠義誠信的仁商印象，還能讓後續新來的夥計引以為鑒，免得來日再行差踏錯，重蹈覆轍。”
“一個……小小的一箭三雕。”程明業聽罷隨手擺弄了下指頭上的玉質扳指，瞳中不自覺流露出三分欣賞，“那那個送胭脂呢？”
“這不會擴大鋪內已有的金錢損失嗎？”
“會，但這擴大的隻是我們眼下這一時的損失。”程映雪麵不改色，利落地接應上自家大伯的話，“行商之人，眼光需得放得長遠，想要賺得一世，便不能隻爭一時之利。”
“明麵看，我們製作出一批高質高價的藥妝胭脂免費送人是損失，但實際上，我們在外送這批胭脂水粉的過程，也是在重鑄脂粉鋪子和藥妝胭脂的口碑。”
“先前那胭脂的口碑已經爛了，最好、最快重鑄這胭脂口碑的方法，自然便是讓大家切實體會到它的妙處——往常要賣三兩白銀一盒的胭脂如今分文不要，世人不管是出於何等心理，大概率都不會拒絕這送上門來的便宜。”
“——收下了這份胭脂，那便算是承了我們程家鋪子的情，那麼來日，不管他們認不認可這藥妝胭脂、會不會願意花大價錢買同樣的物件兒，隻要他們還記得起我們程家鋪子的這份情，有了類似的需求，就必然會優先考慮程家的脂粉鋪。”
“這是人之常情，也是我們可以合理利用的、能給脂粉鋪創造出更長遠利益的一個小關竅。”小姑娘話畢抬眼直視著高位上的男人，“大伯，您覺著雲娘所述，如何？”
“你對鋪中的尋常買家倒是不錯。”程明業把玩著扳指說了個意味深長，“那你對城中那些高門世家們，又待如何？”
“他們可不是僅憑著你這一兩盒免費胭脂便能收買得了的。”
“這些，也好說。”程映雪張口說了個兩眼眨也不眨，“我們可以給城中世家的夫人小姐們送去程家的特製禮盒——盒內不僅要有脂粉鋪已有的高品胭脂，還要放上我們鋪子接下來一段日子內即將主推的、尚未麵世的新品胭脂水粉。”
“同時，程家餘下商行也可跟著往裡麵添加些未上市或常人很難買到的小東西。”
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