“這方便我們未來推出新的墨工來幫先生發揚您名下墨行的名聲，讓世人腦中都留下一個印象，那就是，我們的墨行群英薈萃，坊內名家數不勝數，任意一塊墨，都是當世難得的精妙上品……自來便與別家不同。”
“當然，具體怎麼培養出新的名家，我這腦子裡暫且還沒什麼成型的計劃就是了。”程映雪彎眼，“——畢竟當務之急，還是得先將您的名頭大大發揚出去……讓我們潛在的客人先真正認可了您，而後再是墨坊，最後才是我們未來的‘新名家’們。”
“這是我有關那個低價鋪子的規劃，接下來是開價鋪。”
“開價顧名思義，就是鋪中絕大部分墨錠的價格，與市麵上其他墨行相差不多的那種店鋪，但這個鋪子我們主打售賣‘低價高質’的日常用墨，墨的種類不在多，而在‘精’。”
“‘精’？”聽到這的方建元又一次傻了眼——她這都把他們墨行的墨給分成兩大品類四個部分了，這劃分的還不夠‘精’嗎？
“哪種‘精’，精細？還是精品？”
“先生，是‘精’品的‘精’。”小姑娘氣定神閒，“就是說，這鋪子，我們主打的就是一個‘優中選優’。”
“每個價位，我們都要選出一款品質最好、相對造型最為精美但又不影響使用，走量最高的精品墨錠，並將之作為‘暢銷首選’，優先推薦給不同的客人。”
“不僅如此，為了配合好這些‘首選’，我們還可以選取一些比之價位稍低或價位相同、但色澤、底煙，適合使用場景不同的墨錠一齊推薦給他們——比如鬆煙墨搭配稍次一檔的油煙墨，或是更適合寫字的墨錠配合更適合丹青的之類——讓凡是進了墨鋪並掏出錢包來的客人們都能在鋪中一步到位，一口氣買齊自己所需的墨品。”
“好、好家夥——”聽罷小姑娘這麼大一串話的方建元目瞪口呆，“這生意、這生意還能這麼做的？”
“而且寫字的墨和畫畫的墨之間有什麼區別嗎？方某、方某怎麼不知道？”
——墨不都是宜書宜畫百事皆通的嗎？
這還有專門畫畫的和專門寫字的墨的區別？
“可以的，先生。”程映雪笑眯眯掏出算盤撥弄了兩下，“做生意裡麵可有不少稀奇古怪的小技巧呢——程某也是自幼便跟著先考胡亂看賬簿、聽他規劃鋪子，安排人手，才慢慢琢磨透的。”
“至於您說的那個，寫字和畫畫的墨有區別嗎？”
“實話講，這東西對大部分人來說，的確是沒什麼大差別的。”小姑娘頷首，“但對少部分人——比如像我阿姐那樣的丹青妙手，或是我那個整日好玩弄風月、不成器的兄長而言就是有區別的。”
“阿姐說過，她覺著漆煙墨色濃，不易化開，強製兌水化開後又略有發紫，就不大適合她要畫的部分畫作——這種時候，她就更喜歡淡色發棕褐的鬆煙墨。”
“至於我兄長——他人扶不上牆，但字還不錯，他就與我阿姐截然相反，相較於鬆煙，他更喜歡油煙或是漆煙。”
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“我們可以參照這樣類似的規律，在客人上門時先詢問一下他們買墨的用途——是為了畫畫還是寫字？平常用墨，有沒有什麼個人的喜好？”程映雪隨口舉來兩個例子。
“如果有，那就優先依著人家的喜好推薦，並隨之再推薦兩款使用手感也頗為不錯的其他墨；如果沒有，那就可以依照我們積累下來的經驗推薦，儘量讓每位客人都能有個滿意的夠墨體驗。”
“自然，光有這些也是不夠的。”小姑娘語調微頓，方建元聽到這會，人已然徹底麻了：“這、這都還不夠？”
——他從前出門買墨，都沒遇到過這待遇！
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