“馬助理，顧總的誠意我們是相信的。但工人兄弟們更看重實實在在的東西。你看是不是這樣，薪酬方麵，能不能直接定一個比原廠標準上浮百分之十五的保底數？
住房補貼，按每人每月五十元的固定標準發放？醫療報銷，在社保之外，聯營分廠全額承擔剩餘部分？這樣大家才能安心嘛！”
這個要價立刻超出了顧氏預案的上限。
百分之十五的固定漲幅在尚未投產、市場前景不明的情況下風險不小；每月五十元的補貼在昌北偏高；全額承擔醫療剩餘部分更是無底洞。
顯然，廠方想借人員安置問題，為廠裡爭取更多現實利益，也為後續可能涉及的其他談判積累籌碼。
馬秋元心中了然，臉上笑容不變：
“周廠長，各位領導，我理解大家為職工爭取利益的用心。但我們也要考慮聯營分廠未來的可持續發展。過高的固定成本會削弱市場競爭力。
顧總常說，企業和職工是命運共同體。隻有新廠發展好了，大家的利益才能長久。我們更傾向於建立一個‘風險共擔、利益共享’的彈性機製。
當然，對於即將退休的老同誌和確有特殊困難的家庭，我們可以設立專項保障基金，給予傾斜照顧。”
她巧妙地將話題從“普漲”引向“彈性機製”和“特殊關懷”，既守住了成本底線，又體現了人性化考量，還暗含了對“王鐵手”這類特殊個案的關注。
雙方在這個核心議題上展開了拉鋸。
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馬秋元展現出驚人的耐心和韌性，數據、案例、政策依據信手拈來，既不咄咄逼人，也絕不輕易退讓。
她時而強調顧氏投資的決心和未來前景，時而表示理解廠方的難處和職工的關切，在原則性和靈活性之間尋找著微妙的平衡點。
會議室內煙霧繚繞，茶續了一壺又一壺。
中場休息時，馬秋元走出會議室透氣，在走廊裡遇到了似乎“恰好”也出來抽煙的總工程師老吳。
“馬助理，談判很辛苦吧？”老吳遞過來一支煙，馬秋元婉拒了。
“都是為了把事情做好，辛苦也值得。”馬秋元微笑道。
老吳深吸一口煙，看著窗外灰蒙蒙的廠區，忽然壓低聲音說：
“馬助理，有些話，會上不好說。廠裡有些設備，賬麵上看著還能用，實際上……隱患不小。特別是那幾台七十年底從羅馬尼亞進口的銑床，主軸精度早就超差了，修過幾次，也就是勉強維持。
還有鑄造車間的衝天爐，能耗高，汙染大，故障率也高。這些，在設備清單裡可能不會特別注明，但你們接手後，都是要真金白銀投進去改造或者更換的。”
馬秋元眼神一凝。
這是重要的技術性示警！
老吳作為總工，顯然對廠裡家底心知肚明，也不願看到顧氏接手後因為設備問題陷入被動，影響合作大局。
他選擇這種方式私下提醒，既儘了責任，又避免了在會上“拆自家台”的尷尬。
“謝謝吳總提醒，這些細節對我們非常重要。”馬秋元鄭重地說，“我們會安排專業團隊進行更深入的設備狀態評估。合作要長遠，基礎必須打牢。”
老吳點點頭，沒再說什麼，掐滅煙頭回了會議室。
馬秋元心中記下這筆，同時也對這位技術出身、尚有良知和遠見的總工多了幾分敬意。
下半場談判，焦點轉移到技術轉讓的範圍和後續研發。
廠方堅持“有償轉讓”的最新汽油摩托車技術，必須是“完整打包”，包括所有圖紙、工藝文件、工裝模具，甚至包括與配套廠家的聯係方式，開價不菲。
而顧氏更關注的是後續的聯合研發機製和技術升級路徑。
就在這時。
一直沉默寡言的技術權威劉老高工，扶了扶眼鏡，用略帶沙啞的聲音開口：
“技術轉讓，不能隻看眼前這一堆圖紙。關鍵是吃透原理，形成自己的研發能力。我們廠這些年，在單缸風冷發動機的小型化、輕量化上，還是有些心得的，特別是解決熱負荷和振動問題。這些經驗，光看圖紙看不出來。”
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