這時，李乾沉聲說，“我們的殲-10是有絕對競爭力的，但不能說一定能拿下這個訂單，此前簽署的畢竟是意向合同，完全可以作廢的。”
趙司長最著急，這眼看著到嘴的熟鴨子有可能長出翅膀飛走，他回去就得吃瓜落。
“李主任，這話是怎麼說的，你不是說基本沒問題嗎？”趙司長急聲道。
李乾掃了眼趙司長，示意大家稍安勿躁，緩緩道，“法國達索公司出現不是最壞情況，我擔心美國通用動力、洛克希德、格魯曼、諾斯羅普這些軍工巨鱷出現。蘇聯的米高揚、蘇霍伊也很有競爭力。”
趙司長差點一口氣沒上來。
他是做了功課的，李乾提到的幾家飛機製造商，那都是世界上頂尖的存在，那可是兩個超級帝國軍工企業。
“招標，出現多個選擇，在彼此實力相差不大的情況下，客戶會采取招標的方式來確定采購對象。”李乾說。
外事代表王司長好奇問，“招標？什麼意思？”
王司長主要負責外事方麵的事情，就是個官方導遊，通過外交層麵去爭取訂單，抱歉，當前一個共識——李乾搞不掂的訂單，外交層麵再怎麼努力也沒用。
所以，王司長心態更輕鬆，真的把自己當成了官方導遊。
美國的外交人員兼著軍火銷售，去到哪都會推銷他們的產品，當然，他們隻對白名單裡上的國家出售。
東大外事人員這一兩年才開始規模化接觸國際貿易，對許多國際市場上采用的規則、方式是不甚了解的。
有此一問，再正常不過。
李乾給大家介紹說，“客戶內部確定一個意向價格，通常是隱藏的最低價，多家供貨商非公開出價，誰的價格更接近客戶確定的最低價，誰就勝出。”
大家明白了，這麼做，客戶就把主動權牢牢掌握在了自己手裡，能夠從多家供貨商裡尋找到最有性價比的產品。
“叮咚！”
有人敲門，古道風查看了一下，扭頭報告，“陳泰來了。”
“請他進來。”李乾起身，其他人也跟著起身。
房門打開，陳泰大步走進來，遠遠的就打招呼，“李先生，諸位先生，看樣子你們在開會，正好，有個突發情況跟你們通報一下。”
陳泰神色有些愧疚，也有些著急，“內閣突然決定，采取招標的方式來確定供貨商。總長是屬意殲-10的，奈何內閣否決了直接采購這個方式……”
李乾微微皺眉問，“確定供貨商，不是確定飛機型號？”
陳泰暗暗佩服，這個人太厲害了，一下子就捕捉到了最關鍵的信息，他點頭道，“是的，確定供貨商之後，再確定飛機型號，不過，采購哪一種飛機，是由我們皇家空軍和去供貨商談。”
也就是原本手拿把攥的事情，一下子變成了需要經過兩道關卡的複雜競標。
李乾不用問都知道，大馬肯定會在合同裡約定，如果飛機型號不符合大馬皇家空軍的要求，他們是有權更換供貨商的。
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