要包含業主年齡結構、消費能力、對競品的不滿點，越詳細越好。
李勇麵談時用得上。”
“好，我現在就聯係岑知夏。”
蘇羽昕拿出手機，快步走出辦公室。
蘇羽昕剛離開，趙長天的手機突然震動起來。
是李勇的視頻電話。
屏幕裡，李勇正坐在“解放碑時代豪苑”的小區會議室裡。
背景裡能看到幾位穿著正裝的業委會成員。
桌上攤著黎光的醫療服務方案。
“趙總，我們剛到會議室，王主任他們已經在了。”
李勇的聲音有些急促，手裡還拿著一支筆。
“剛才跟王主任聊了幾句。
他最關心醫療站的醫生資質和設備到位時間。
我準備重點講這兩塊，您看沒問題吧？”
“沒問題。”
趙長天的目光掃過屏幕裡的業委會成員，“記住，不要隻講方案。
要結合他們之前被華龍坑的經曆。
突出咱們的‘合同保障’——
把醫療站建成時間、設備型號、醫生到崗時間都寫進補充協議裡。
讓他們放心。”
“明白！”
李勇點點頭，把手機轉向桌上的方案，“您看，我們已經把補充協議擬好了。
裡麵明確寫著‘進駐後30天內完成醫療站建設。
醫生需具備5年以上臨床經驗。
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設備由三甲醫院認證’。
王主任剛才掃了一眼，眼神裡已經有鬆動了。”
“好，加油。”
趙長天掛斷電話，點上一支煙。
他走到落地窗前，看著樓下逐漸熱鬨起來的街道。
手指在窗玻璃上輕輕敲擊——
按照計劃，今天上午李勇要談兩個小區。
“解放碑時代豪苑”和“觀音橋融恒時代廣場”。
要是能順利簽下，西南區域的年度目標就能開個好頭。
上午九點半，岑知夏敲開了趙長天辦公室的門。
她手裡抱著一台筆記本電腦。
臉上帶著興奮：“趙總，西南5個小區的深度分析做好了，您看。”
她把電腦放在桌上。
點開“解放碑時代豪苑”的分析報告：“這個小區老年業主占比65%。
其中80%有慢性病。
之前華龍承諾的‘每月一次義診’隻做了兩次就停了，業主意見很大。
咱們的醫療方案裡‘每周一次義診+24小時健康谘詢’——
正好戳中他們的痛點。
另外，小區裡有12戶獨居老人。
他們對‘緊急呼叫係統’需求特別高。
我建議李勇麵談時重點提這個。”
趙長天看著報告裡的業主訪談記錄。
有位78歲的張大爺說“華龍的醫生就是走個過場。
問兩句就走，還不如社區醫院”，
還有位李阿姨說“晚上不舒服想找醫生谘詢。
華龍的物業說‘下班了，明天再說’”。
他指著這些記錄對岑知夏說：“把這些業主原話整理出來，發給李勇。
讓他在麵談時念給業委會成員聽。
比空講方案更有說服力。”
“好，我現在就發。”
岑知夏拿出手機，快速編輯消息。
就在這時，趙長天的手機響了，是李勇打來的。
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