理孫明的資料，發給您和李勇。”
錢少華掛斷電話。
趙長天放下手機，走到落地窗前，點上一支煙。
他知道，孫明的到來意味著華龍開始正式反擊。
但他毫無怯意。
反而充滿鬥誌！
十二點，蘇羽昕拿著一份“華龍孫明資料”走進來：“趙總，錢少華剛發過來的。
孫明之前在華東時，常用‘低價+贈品’的方式搶小區。
但後續服務跟不上。
很多小區簽了一年就解約了。
‘珊瑚水岸’的業委會之前就跟華龍談過，知道他們的服務問題。
所以孫明這次的‘免費升級門禁’可能不管用。”
趙長天接過資料，快速瀏覽——
孫明在華東時，曾給“滬市浦東星河灣”承諾免費升級監控係統。
結果安裝的都是廉價設備，不到三個月就壞了。
業主投訴不斷。
他指著這段記錄對蘇羽昕說：“把這個案例發給李勇。
讓他在跟‘珊瑚水岸’麵談時提一下。
突出咱們的‘設備質量保障’——
承諾門禁係統質保三年。
每年免費維護兩次，寫進合同裡，讓業委會放心。”
“好，我現在就發。”蘇羽昕拿出手機。
沒多久，趙長天的手機響了。
是李勇打來的。
“趙總，我剛收到孫明的資料。
也跟‘珊瑚水岸’的業委會聯係了。
他們說孫明確實聯係了他們。
但他們對華龍的服務有顧慮，想再看看咱們的方案。”
李勇的聲音裡帶著自信，“我已經把‘四點半課堂’的優化方案發過去了。
還加了‘設備質保三年’的承諾。
他們回複說明天上午想提前跟我聊聊。
您看可以嗎？”
“當然可以！”
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趙長天的語氣裡帶著欣慰，“提前聊更好！
能進一步打消他們的顧慮。
記住，重點講華龍的服務問題。
用孫明在華東的案例說服他們。
讓他們知道‘低價贈品’都是幌子，優質服務才是關鍵。”
“明白！
趙總，您放心，‘珊瑚水岸’我肯定能簽下來！”
李勇的聲音裡充滿了信心。
掛斷電話，趙長天看了一眼手表。
已經中午十二點半。
陽光透過窗戶，灑在辦公桌上，給“2016年拓新目標分解表”鍍上了一層金色。
他拿起筆，在西南區域的“已簽約數”後麵加了2個，變成了7個。
然後在旁邊畫了個圈——
這是一個好的開始。
趙長天走出辦公室，準備去食堂吃飯。
走到電梯口，趙長天的手機又震動了一下。
是李勇發來的消息：“趙總，‘珊瑚水岸’的業委會主任說明天上午十點麵談。
還說會邀請幾位業主代表參加，咱們的方案有戲！”
趙長天笑著回複：“好！明天加油，等你的好消息！”
電梯門緩緩打開，趙長天走進去。
電梯下降時，他看著鏡麵裡的自己，眼神堅定——
黎光的未來，就在這一次次的談判、一個個的簽約裡。
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