“啪！”
趙長天話音剛落，王瑩率先鼓掌，其它人也隨即跟著拍手。
對於國企員工來說，最頭疼的就是經常召開的漫長會議，領導的車軲轆講話讓人難以忍受。
趙長天做出的承諾，合乎所有人心意，自然大受歡迎。
待掌聲停止，趙長天收起了臉上的微笑，接下來他要說的話，必然會讓此刻輕鬆的會議氛圍發生變化。
“都說新官上任三把火，我認為沒那個必要，畢竟大家都是老熟人了，火就不燒了。
我隻提三點要求，我希望大家能都記下來，日後能夠嚴格執行。”
隨著趙長天的這些話，三組組員們一個個正襟危坐，打開筆記本，將筆拿在手中，包括一直對趙長天不待見的李勇，沒有人例外。
事實上，除了原來的趙長天，銷售科並沒有什麼刺頭。
大家至少都是在國企工作三年以上的老員工，每個人都知道守規矩，不守規矩的，要麼被發配到清閒部門養老，要麼被群體孤立、自己主動走人。
類似以前的趙長天那種混到要被清退的，百中無一。
與私企不同，國企是很少開除員工的，不是領導心軟，而是要考慮的東西比較多，有著諸多的掣肘。
趙長天抬起手，豎起一根手指
“第一，工作日，除非特殊情況，每個人每兩天至少做一次有效拜訪，要形成文字記在工作日記上。
我會抽空檢查，不要想著糊弄，一旦我發現有人糊弄我，別怪我發飆。”
看著眾人臉上流露出的苦澀，趙長天心情有些舒暢。
這種製定規則、讓其他人遵守的感覺真的很好。
說完第一點要求，趙長天豎起第二根手指。
“第二，每周周一，每個人從自己跟進的所有項目中，挑選出三個重點項目，交給我審閱。
要求項目必須具備可操作性，與甲方主要領導已經做過接洽。
千萬不要想著隨便弄三個項目敷衍我！
一旦被我發現有人態度不端正，你要做好被我當眾批評的準備！”
趙長天注意到，組員們的表情愈發的凝重了。
相比於第一點要求，第二點更加難以做到。
趙長天要求組員提供的，是與甲方主要領導有過接洽的項目。
要做到這一點，並不容易，很多甲方領導根本就不愛搭理銷售人員，通常連見麵的機會都不給。
無論組員們怎麼想，趙長天說完第二點，又豎起第三根手指。
“第三點，每個月，每名組員至少上報一個進入招標流程的項目。
注意，該項目必須是你個人主導運作的項目，輔助配合的不算。
嚴禁隨便從招標網上給我抄個項目報上來。
我要求的項目，必須是你已經跟進過一段時間、對甲方主要決策者有詳細了解。”
隨著趙長天講完第三點，有幾個組員的眉頭已經皺成了川字。
進入招標流程的項目很多，不難找到，關鍵的是，要對甲方主要決策者有詳細了解，要做到這一點是很艱難的。
“我要說的隻有這三點，隻要大家嚴格執行，我相信，我們三組的業績一定會蒸蒸日上！
隻要按照我要求的去做，我相信，每個人在收入上都能實現大的飛躍。
我衷心希望，不久的將來，每個人的月收入都至少能過萬，甚至是幾萬、幾十萬！”
趙長天揮舞著雙手，語氣激昂的做著鼓動性發言。
“大家有沒有信心？”趙長天加大音量。
“有、有...”
會議室內響起參差不齊的回應。
趙長天陡然站起，雙手撐著桌麵，大聲說：“聲音太小，我沒聽清，有沒有信心？”
“有！”
這一次，聲音大了不少，也整齊了很多。
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“好！散會！”
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