日子過得真快，轉眼就到大二第二學期，我和子勳玩得少了些。主要是跟十辨讀醫書，經常一起上圖書館，或者在校園裡的小公園一起談醫學。
那本《中醫生手冊》全讀完了。十辨就開始教我一些簡單的看病知識。
那個【癢癬靈】，家裡也時不時要些貨。我在經濟上沒有剛進校那麼窘迫了。
我的功課雖然說不是特別優秀，在班上還算好。特別優秀的想出國，我沒有那麼大的野心。當然家裡財力也不行。
有個星期天，子勳找我幫忙。說要我幫他發傳單。
發什麼傳單呢？原來是燈飾宣傳廣告紙。
聽了他解釋，我才知道，他家開了兩個廠子。一個是汽車配件廠，一個是燈飾廠。汽車配件廠，他幫不上忙，但燈飾廠，他可以幫上一把。
我猶豫了一下，問：撒傳單？城管不會抓？“
他說：“掃樓，城管不會抓。跟我跑一天，給你一百塊。”
我以為聽錯了，當時普通乾部一個月的收入都隻有100多元，跑一天一百？
我垂起一個手指：“跑一天就一百？”
他點了點頭。還加了一個條件：“中餐我來買單。”
我絲毫也沒有猶豫，說：“乾。”
隻要城管不抓，幫子勳乾活，我樂意。
我們兩個各騎一輛自行車，後架上搭滿了一大捆宣傳紙，到一個剛封頂的樓盤，爬樓插廣告紙。
廣告紙是彩印膠板紙，上麵印著各式各樣的燈飾圖片。
什麼吊燈，壁燈，台燈，讀書燈，走廊燈……廣東人真是聰明，把燈泡細分成無數種類型。
我說：“這些房子，人都沒住進來，這廣告有用嗎？”
子勳說：“他住進來了，還插什麼廣告？”
我當時就笑起來了。又問：“插這些廣告有什麼用？”
子勳說：“我們在上海開了好幾家燈飾店。他們拿著廣告紙可以優惠啊。”
我才知道，廣東人做生意就是先入為主。插上廣告紙，別人買了房要買燈具。什麼形狀的燈飾，這廣告紙上都有。
拿著這廣告紙去指定的店子，還可以優惠百分之十。
轉了幾個沒人入住的樓盤，子勳說：“換地方。”
我問：“為什麼要換地方？”
他抽出一張給我看：“這個樓盤在邯鄲路附近，就發這一捆。他們就可以到邯蟬路附近的店子買。
其他樓盤在別的地方，我們就要換地段。”
我說：“你們家都開了很多家店子？”
“我們是幾個燈飾廠各開各的店，但一起撒傳單。”
我才知道，廣東人做生意，不是各做各的，捆在一起共同做。
發完幾個沒人入住的新樓盤。子勳說：“剩下就到成熟小區去發。”
說完，他遞給我一個書包，說道：“把廣告紙放到裡麵，不然門衛不讓進。”
我問：“這些入住了的住戶，還要需要燈具嗎？”
子勳說：“你過來。”
我過去，他指著刊頭下麵一行粗體字給我看：推薦一個客戶，憑此印花可到本店領取5元。
原來這是兩種廣告紙。
我問道：“他不推薦，就是剪下這個標誌，到店子裡也來領取5元呢？”
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
子勳說：“分兩種情況。一種是不來買燈飾的。但他可以向熟人朋友推薦啊。今天不推薦，明天也許會推薦，這次不推薦，下次可能推薦。
第二種是消費是分檔次的，有些人不一定壞了才換。他覺得我們的燈具好看，原來有燈，他要換一個更好看的。”
我笑道：“書還是白讀了，老師剛講完消費學，說有剛性消費，潛在消費，升級消費。”
子勳說：“那走吧。”
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