孫建水道：“前輩，我有個疑問。這種家長裡短的片兒，故事情節就是婆婆和媳婦鬥嘴，兩口子之間產生矛盾，今天離婚，明天又複婚，實在沒有什麼意思，會有觀眾嗎？”
李書青笑道：“對啊，對於你們年輕人來說確實沒有什麼吸引力。可這種影視劇的目標用戶是家庭婦女，而不是你。現在是網絡時代了，年輕人工作壓力大，有休息時間，打打遊戲，聊聊天，看看小說，上上網，講究的是即時娛樂和碎片化閱讀。電視劇故事情節平淡，節奏緩慢，確實沒多大意思，電視機一個月不開也是常事。但是，家庭婦女有的是時間。這種三廳影視作品天然就適合殺時間，你可以一邊做家務，一邊用耳朵聽。就算有事耽擱，一集沒看，再打開電視機。咦，故事好像也沒推進多少，依舊能接上。”
“全國多少家庭婦女，多少退休老人，這麼龐大的觀眾群體，自然不會被我們影視工作從業者漏掉忽略掉。”
孫建水聽得入巷，眼睛裡閃爍著好奇的光：“那麼前輩，這種家庭倫理劇的核心賣點是什麼呢？”
李書青說：“我們現在凡事都說要抓住用戶的痛點，什麼是痛點，就是人們所關心的事兒，他們的煩惱和渴望獲得的東西。”說著，他笑著問孫建水：“小孫，你渴望什麼？”
孫建水：“每個人渴望的東西不一樣。”
李書青：“你們這些年輕人從小地方來大都市發展，渴望的就是如何獲得事業上的成功，如何在大都市立足，又如何獲得愛情，你們的理想和欲求不得，就是痛點。”
孫建水默默點了點頭。
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李書青端起酒杯喝了一口：“對於我們的目標用戶家庭婦女，或者說家庭倫理劇的用戶來說，痛點就多了。比如住房太擁擠，一家人擠在蝸居裡，因為沒有私人空間，彼此傷害，壓抑得快喘不過氣來。這樣的影視劇作品有好幾部可以做為代表，比如三石改編成影視劇的小說《貧嘴張大民的幸福生活》，又比如零零年代大火的《蝸居》，就是你們年輕人夢中情人海藻那部。”
孫建水點頭：“《蝸居》我看過，不太喜歡海藻哪個角色。唯一記得的就是男主角開的那輛路虎車，好大。”
李書青哈哈笑道：“對對對，我也隻記住了路虎，還買了一輛。可惜車太長，你知道的，北京老城區街道太窄，不好停車。”
眾人都笑。
老李繼續道：“家庭倫理劇，說的都是人們日常生活中的煩惱，每一代人都有自己關心的痛點。比如收入不夠家庭的開銷，比如父母常年臥病在床已經沒有敬李開創自己的事業，比如孩子學習成績不好，天天請家長。一句話概括，就是，要貼近普通人的日常生活，要有人間煙火氣。”
孫建水點頭：“謝謝前輩，受教了。”
李書青哈哈笑著對孫朝陽道：“三石，我跟小孫掰扯了半天，倒忘記說你的事了。這種三廳影視作品投資隻要找幾套房子，找幾個老戲骨就能開機，投資小，收益高。成功的關鍵是找幾個老戲骨，另外還要有一個好本子。你不知道現在一本好的家庭倫理劇的本子搶手到何等程度，好的編劇就是爺，要當菩薩供起來的。我也是因為找不到好本子，這才聽了你的建議，在懸疑上動腦筋。現在還真弄了一本，打算開機拍一部電影。我做為一個影視圈老人，想要告訴你，搞科幻是費而不惠，實在沒有什麼意思。做生意嘛，目的不就是為賺錢嗎？”
孫朝陽：“老李，別說那麼多。我有自己的想法，就不說廢話了，今天請你吃飯，想問問。既然章番番是你名下的導演，能不能請你做做他的工作，請他把《三體》的版權轉賣給我。一千萬已經是我的底線，再加錢是不可能的。”
“搞不定。”李書青很乾脆地拒絕了：“三石，在商言商，這種事情應該是一種商業行為吧，是你們之間的事情，我在其中起不到任何作用。是的，章番番是我公司名下的導演。我們是一家大型影視公司，名下的導演多了去，但並沒有隸屬關係。導演們也就是把檔案什麼的，掛靠在我這裡，領一份底薪，買個五險一金。有活兒的時候，組個團隊，請來演員，開機。活兒乾完，吃了散夥飯，各回各家，各找各媽，我可管不著他們。”
這話已經說得很明白了，孫朝陽也覺得有理，點點頭。然後笑道：“那就遺憾了，不過，咱們從大同分別後，今天總算是又碰頭了。咱們也別說工作上的事情，吃飯喝酒就是。”
一頓飯吃了大約兩個小時，喝了三瓶茅台，各自乘車回家。
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