1994年1月4日上午9:00，“寶壇老窖”喀斯特省各市（州）級代理招商大會在寶壇老窖公司大會議室正式舉行。
會議室內煙霧繚繞，空氣中彌漫著緊張的和興奮。
陸家貴坐在主位，周明易、唐健博分坐兩旁，肖老九帶著十多個精乾的保鏢在門口維持秩序，外麵還有保安警戒。
甚至巡捕局都被陸家貴打了招呼，已經升任縣巡捕局正科級常務副局長的陸家印親自帶隊在外麵的街上巡邏。
這個會議室裡坐著的，都是本省頗有實力的酒水經銷商或商貿公司代表，許多人都帶著數十萬的現金，大意不得。
陸家貴先鞠躬感謝了一番前來參加本次招商會的各位老板、代表，對大家認可寶壇老窖感到非常榮幸。
台下掌聲如雷，所有人都對陸家貴這位傳說中的億萬富翁、全省首富很給麵子。
接下來，周明易作為主持人先介紹了一番寶壇老窖公司的曆史，而且也沒有避諱八十年代末的管理混亂和央視的報道醜聞，言稱現在改製後變為私營企業的寶壇老窖，已經與原來縣國營酒廠生產的義泉酒完全不同，100%保證了質量、包裝，絕不存在弄虛作假的事情。
這時就有人站起來大聲質問，如果今後出現弄虛作假的事情，讓寶壇老窖像原來的義泉酒那樣發生醜聞，賣不出去了怎麼辦。
陸家貴回應道，他是私營企業主，他要的是賺錢，如果像原來那樣弄壞了名聲，搞滯銷了，他還得不償失。所以，他是絕對會保證質量的。
但他的保證隻是口頭保證，起不到法律作用。
因此，為了讓所有人放心，寶壇老窖會在代理合同中闡明如出現類似原來義泉酒那樣弄虛作假的事情，影響代理商的收益，寶壇老窖公司會收回所有賣出去的酒，並拿出賠償方案來的，絕不會讓代理商吃虧。
陸家貴的親自保證，和代理合同的規定，讓大家稍微放下了心。
隨後，周明易講解了一番拍賣的規則。最重要的指標當然是代理費，誰代理費出得高誰獲得代理權的幾率就要大一些。
但寶壇老窖也不會完全看代理費，如果誰鋪貨的能力更強，渠道資源更豐富，那也是有可能以較低價格拿走代理權的。
一句話，要看綜合實力，不是但看誰出的代理費高就把代理權交給誰的。
都是做生意的，大家表示理解。
渠道廣、鋪貨能力強的代理商，哪怕代理費便宜一些，但他能幫寶壇老窖賣出更多的酒水，那寶壇老窖自然會從後續的銷售收益中賺回來，而不用隻看短期的代理費收益。
因為寶壇老窖公司新成立，而且以前的老廠有醜聞前科，所以代理商們並不放心一下拿太久的代理權，那樣付出的代理費太多。
而陸家貴這邊，自然也不想一下賣太久的代理權。
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先賣一年代理權，等大家看到銷量後，明年再賣，還能賣得更高一些。
接下來，最先拍賣的是黔東南州一年的獨家代理權，起拍價1萬元，每次加價不得少於1000。
黔東南州經濟相對比較差，隻來了三位代理商，競爭不算激烈，最後隻拍出了2萬元的代理費。
雖然價格不高，但也算是開了個好頭。
接下來的競拍，火藥味漸濃，其他六個市（州）的代理權相繼拍出，代理費從3萬-10萬都有。
拿下代理的老板喜形於色，沒拿到的也沒有太在意。
畢竟，寶壇老窖是一個新品牌，雖然廣告打得好，但能不能得到市場的認可還是個未知數。
另外，原來義泉酒的醜聞，會不會影響寶壇老窖，也是不知道的。
陸家貴和周明易等人也不在乎，反正隻要有人能幫忙把每個市（州）的渠道鋪下去，讓老百姓想買的時候買得到，就行了。
已經拍出去了七個市（州），接下來倒數第二的就是人口多、經濟好、白酒消費市場旺盛，除省會以外的第二大城市-轉折市了。
不過，轉折市的代理權要踢出寶壇縣，畢竟這裡是寶壇老窖的大本營，本公司銷售部會直接鋪貨到終端，用不著代理商來插手。
但即使如此，轉折市的代理權拍賣還是體現出了與之前完全不同的火熱。
周明易剛剛叫開始，就立即有人舉手喊道：“我出5萬！”
然後，後麵參與競價的人越來越多，甚至有些不是轉折市的經銷商，都加入了轉折市的代理權之爭中來。
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