其實賀時年並不愁。
這批設備的采購，賀時年在班子會議上提到過，並達成了一致決議。
相應的工作交給了政府口，政府口又交給了縣教育局。
也就是說，最後的采購主體變成了縣教育局。
當然，在開這個會的時候，有部分同誌提出，讓學校自己成為采購主體。
但因為學校還沒正式成立起來，法人代表還沒有確定。
所以，采購主體隻能是縣教育局。
而縣教育局電教室等部門幾個月之前就已經在進行產品篩選，進行品控類分析。
關於電教室，這裡提兩句。
有的地方叫電教室，有的地方叫電教館，有的地方叫電教股。
縣一級多叫縣電化教育館，屬於縣教育局管理部門，到市省一級，以此類推。
在中央則屬於教育部教育技術與資源發展中心。
統稱中央電化教育館，俗稱中央電教館。
如果做過教育係統信息化設備的項目，就會知道。
電教室在方案參數、產品選型、品牌定價、質保、議價等方麵是避不開的。
行內有這樣一句話說。
品牌參數電教室說了算，給誰做，由誰中標，一把手拍板說了算。
這也是為什麼當某個縣教育係統有墊資、融資、集資等大型項目的時候。
電教室的門口每天都人頭攢動。
在項目落地之前，那裡每天都會有相應廠家的人在蹲守、在守候。
為的就是想通過電教室，把自己的品牌推進去。
而最終，某個領域、某個名目的品牌隻會選擇一家。
所以廠家之間的競爭，就猶如千軍萬馬過獨木橋。
如果這個采購金額達到了幾千萬，那麼廠家之間的競爭甚至比高考還激烈。
說到這裡，作者很想說一句話，是作者的肺腑之言。
銷售就是搞定人的過程……不管你的產品再好，質保年限再長，價格再便宜……
但是如果你搞不定關鍵先生。
那一切都是白談，到時候你會知道社會是多麼的殘酷和現實。
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而這些是學校裡麵學不到的，必須經過社會的摔打和摩擦，才能真正體會。
如果書友圈裡麵有做大客戶銷售的，就會明白作者的這句話意味著什麼。
賀時年真正想選的公司，自然優先考慮本地公司。
因為本地的售後服務能夠及時響應，在售後上有充分保障。
但方有泰畢竟是副省長，又是賀時年的貴人之一。
方有泰話沒有說明白，但賀時年自然要迎合。
當然，如果這家公司做得真不錯，售後服務方麵也能跟上。
賀時年也不介意考慮一下，畢竟，讓一個副省長承情，可不是一件容易的事。
如果真的不行，那到時候就實話和方有泰說。
方有泰肯定能夠理解。
不過話說回來，副省長介紹的公司，至少在資金實力方麵，不會太次。
如果太次，甚至基本都入不了行業的眼。
方有泰也不會帶著賀時年去應這個約。
更不會說對方是自己的朋友。
吃飯的地點位於郊外的一家私房菜廚。
環境清幽，雅致靜謐，有假山庭院，有錦鯉魚塘......裝修得很不錯，肯定花了不少錢。
車子停穩，宋懷瑾給方有泰打開了車門。
而賀時年自己推門而下。
門口那裡等候著三人，兩男一女。
其中一名男子略微發福，有著不大不小的將軍肚，年齡大約三十五六歲。
另一名男子，年齡約在二十四五歲，身高僅僅比賀時年矮了兩三公分。
長相也是一臉標誌和沉穩。
至於兩人旁邊的那名女子。
一身白色的職業裝，不施粉黛，卻麵容姣好，五官精致，膚如凝脂，年齡約莫30歲左右。
既有少女的桀驁，似乎又有成熟的韻味。
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