“鐵柱生態農業合作社”的蔬菜如同一條鮮活躍動的鯰魚，攪動了省城高端食材供應這一池原本由幾家老牌企業占據的靜水。當“鐵柱標準”開始在幾家頂級酒店的後廚口耳相傳，當印著“鐵柱”標識的蔬菜箱頻繁出入那些以往門檻極高的場所時，忽視與輕視終於變成了警覺與審視。
真正的競爭對手，開始從陰影中顯露出輪廓。
趙有財的“合縱連橫”與低端攪局
趙有財在張家溝的窺探一無所獲，這讓他愈發焦躁。他意識到，單憑自己已經很難撼動鐵柱在村裡的根基和威望。於是，他將目光投向了村外，試圖聯合那些同樣被“鐵柱”合作社擠壓了生存空間的周邊零散菜農和小型供應商。
他在鎮上的小酒館裡擺了一桌，請來了幾個平日裡也有些怨氣的菜販子和種植戶。
“各位兄弟，咱們的日子，現在是越來越難過了！”趙有財給眾人斟滿酒，唉聲歎氣，“那張鐵柱，把菜價抬得那麼高，把城裡大酒店的路子都占了！咱們這些老老實實種菜賣菜的，還怎麼活？”
“可不是嘛！趙哥，現在去城裡送菜，人家開口就問‘是不是鐵柱合作社的’，不是就壓價！”
“他那菜是鑲金邊了還是怎麼的？憑啥賣那麼貴？”
不滿的情緒在酒精的催化下迅速蔓延。
趙有財見火候已到，壓低聲音，眼中閃著陰冷的光：“他張鐵柱能抱團，咱們就不能？咱們也聯合起來！他賣高端，咱們就打價格戰！用低價衝他！就算衝不垮他，也能惡心死他！讓他知道，這行飯，不是他一個人能吃完的！”
在他的煽動和串聯下，一個鬆散的、以低價為唯一武器的“反鐵柱聯盟”悄然形成。他們開始以遠低於市場價的價格，向省城的一些中小型餐廳、食堂傾銷蔬菜，雖然品質參差不齊，但低廉的價格確實吸引了一部分對成本敏感的下遊客戶。
很快，李狗蛋就感受到了壓力。
“柱哥，有點不對勁！”李狗蛋從省城打來電話，語氣有些惱火，“最近有好幾家之前談得好好的小飯店，突然說找到更便宜的貨源了！我打聽了一下，是鎮上一幫人聯合起來在搗鬼，價格低得離譜！肯定是趙有財那王八蛋搞的鬼！”
鐵柱接到電話，眉頭微蹙，但並未驚慌。他早就料到趙有財不會善罷甘休。
“狗蛋，別自亂陣腳。”鐵柱沉聲道，“咱們的定位本來就不是那些貪便宜的小飯店。他們打他們的價格戰，我們守好我們的品質關。做好我們自己的事，服務好‘臻味’和那幾家高端客戶，比什麼都強。至於趙有財……跳梁小醜，掀不起大浪。”
他叮囑李狗蛋，不必與對方在低端市場糾纏，集中精力維護好現有高端客戶，並繼續開拓新的、注重品質的渠道。這種“你打你的，我打我的”策略，讓趙有財的價格戰如同拳頭打在了棉花上，雖然造成了一些小麻煩，卻無法動搖“鐵柱”的根本。
宋思明的“陽謀”與資本試探
相比於趙有財上不得台麵的小動作，來自宋思明的關注，則更具威脅性，也更為專業。
宋思明並沒有像趙有財那樣直接進行低端攪局。他先是派手下人以潛在大客戶的身份，通過正規渠道，向“鐵柱生態農業合作社”發出了采購詢盤，要求的產品數量和種類都遠超“臻味”目前的需求，開出的價格也極具誘惑力。
當李狗蛋興奮地將這個“天降大單”的消息告訴鐵柱時，鐵柱並沒有被衝昏頭腦。
“柱哥！‘思明集團’！這可是省裡排得上號的大公司啊！他們旗下酒店、餐廳那麼多！要是能拿下這個單子，咱們合作社立馬就能再上一個台階！”李狗蛋在電話那頭激動地規劃著未來。
鐵柱卻保持著警惕：“思明集團？老板是不是叫宋思明？”他想起冷淩月似乎提過這個名字，印象並不算好。
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