“小張來了。”
一個穿著香奈兒的婦人，從樓上款款走了下來。
她看起來應該是三十歲左右的樣子，但既然能把張鵬叫做小張，那肯定要比他年紀更大一些。
長得十分知性，戴著一副金絲眼鏡，仔細看她的麵孔，特別的好看。
尤其是身上的香味兒十分的淡雅清幽，沁人心脾，屬於張煜特別喜歡的那種。
“您好藍總，我以為您在國外呢，這是做石材的張經理，孫河別墅那邊就是他做的，一個月全部做好，質量非常過硬。”
張鵬很認真的做著介紹，不管是為了返點還是為了什麽，這個介紹都很到位。
張煜微笑躬身，“藍總您好，我是張煜，專業做各種石材和鐵藝產品，免費提供設計和測量，以及後期安裝。”
藍總上下打量一番，微微點頭，“應該是掛靠來做的吧，隻要質量有保證服務到位也沒有問題。”
張鵬聞言臉色微變，露出了尷尬神色。
“謝謝您的信任，我全程跟蹤訂單執行，從測量到生產，到後期安裝，也負責售後。”
張煜也沒有解釋什麽，人家都說出來了，肯定是懂行的，多說無益。
相信你，你是不是掛靠無所謂，不相信你，是不是掛靠更無所謂！
“正好我今天有時間，溝通一下石材方麵的問題，如果沒問題就定下來，我的空閒太有限。”
藍總說著看向跳空大廳那麵空白的牆，“張經理覺得這麵牆應該做個什麽東西，才能夠看起來協調？”
張煜微微一笑，“如果您要的效果是協調，其實我建議您做實木材質的壁爐背景牆，雖然石材一路背景牆也能夠達到色彩上的協調，但是從材質角度上還是無法和木質相提並論。”
張鵬在一旁聽到張煜這麽說，不由得眨了眨眼睛。
他相信換做另外一個做石材的人過來，肯定會想著用什麽樣的石材來做這個效果，而不是提起木質的產品。
恰恰就是這樣，張鵬覺得帶張煜過來是正確的選擇。
因為藍總既然能夠點出張煜是做掛靠，就說明她非常的懂行，賣弄小聰明的那些小心思，自然也逃不過她銳利的雙眼。
藍總聽了張煜的話，露出了淡淡的笑容。
“張經理就不怕我真的選擇做實木材質的產品，讓你丟了這一塊兒的業務嗎？”
張煜卻認真的搖了搖頭，“我覺得首先必須要考慮顧客的真正需求，而不是用自己的專業去忽悠顧客，讓他們做出並不真心喜歡的選擇，這樣非常的沒有職業道德，也很容易出現問題。”
藍總沒有說話，而是在認真的傾聽。
“準備有沒有調整，隻有和顧客真心的交流確定客戶真正想要的是什麽？這樣不但可以做出顧客想要的效果，而且自己也會很有成就感，甚至還可以和顧客成為朋友，沒準兒就會帶來新的業務。”
張煜目光投向麵前的這麵空牆。
“跳空大廳的這麵牆位置很重要，可以說是整個大廳裝飾效果的核心，實際上隻是為了協調的話就會顯得沒有任何亮點，而且因為顏色都過於平和，會顯得很悶，時間長了會形成視覺疲勞。”
他從自己的文件包裏麵拿出來數碼相機打開，找到一些石材和比如背景牆的照片，展示給藍總看。
“實際上想要達到畫龍點睛的效果，讓整個大廳一進門就有種耳目一新的感覺，那麽就隻能選擇做天然石材的壁爐背景牆。”
藍總靠近了張煜，看著數碼相機裏麵的照片，輕輕的點了點頭。
“你說的很對，如果隻追求協調的話確實很悶，還是說石材壁爐背景牆的效果更加突出，尤其是這種明黃的色彩，顯得很亮眼。這是什麽材質？”
張煜嗅到了更加濃烈的幽香，他真的非常喜歡這種迷人的冷香，忍不住用力的秀了一下。
藍總斜著眼睛看了他一眼，覺得他這個動作有些猥瑣。
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