問得直接。
載灃放下茶盞，緩聲道：“先生可知，這兩座廠所在之地，三年前還是按《大清會典》收租的皇莊？莊戶見王府執事，需跪拜稱‘奴才’。”
他起身踱到窗前，望著遠處田壟，“如今改永佃、限租額、建工廠，已是天翻地覆。
若在收購原料這等切身利害上再行苛酷，鄉民縱表麵順從，心中必存怨懟。一旦有變……”
他轉身，目光凝重，“機器可毀於一把火，渠道可斷於一夜間。”
陳望之微微頷首。
載灃繼續道：“自然，商賈糧棧該壓價便壓價，該鎖價便鎖價——那是商場規矩。
但對握鋤把的農戶，須留三分餘地。
這非獨為仁義，實是為長遠計：他們安心種棉麥，我們方有穩定原料；他們子弟願進廠學藝，我們方有不竭工匠。”
這番話說得坦率透徹。
陳望之起身長揖：“王爺明見。望之在滬上近十年，所見東家或唯利是圖，或偽善沽名，如王爺這般既通商道又悉人情的，實屬罕見。”
載灃扶住他，笑道：“先生過譽。說到底，我這王爺招牌，在新時代裡也需新活法。”他擊掌喚來王忠，“取契約來。”
王忠捧上紫檀木匣。
啟蓋後，一式兩份的聘約平鋪其中——用的是宮廷禦製的宣紙，抬頭卻印著新式表格。
條款與陸伯言那份大同小異：聘期三年，年薪一千六百銀元（比陸伯言略高，因榮氏著力推薦），紅利按純利百分二提取。
權責範圍明確寫著：“陸伯言主管生產製造、技術改良、工徒培訓，陳望之主管工廠經營、銷售，產品製造。與經理陸伯言協同處置重大廠務。”
特別之處在最後附加條款：“若銷售金額達到規定後，多出部分額外提存百分之零點五為獎勵。能培養出獨立成熟銷售渠道，另行獎勵。
同樣因技術革新使工效提升超一成，額外獎純利百分零點五；若培養出能獨立操作進口機器的工匠滿二十人，另贈現銀獎勵。”
陳望之細讀兩遍，抬頭道：“王爺，這附加條款……”
“可是嫌苛？”載灃微笑。
“正相反，是太厚。”陳望之正色，“經營、銷售培養本是分內之事。”
載灃搖頭：“在滬上洋行或是分內，在本王此處卻是開創。於商業之事，本王深知利益關聯匪淺。
讓利便是最好的解決方案！
伯言兄曾言，中國工人操作洋機器，從來是‘知其然不知其所以然’，壞了便需重金請洋技師。
我要的，是先生教出一批‘知其所以然’的工匠和成熟銷售渠道——這份功，便值了。”
陳望之不再推辭，取筆簽名。羊毫小楷落在宣紙上，墨跡清俊。
輪到用印時，他取出自己私章，卻在按下前稍頓：“王爺，此印還是我在滬上公司時所用。”
“正好。”載灃竟撫掌，“將來工廠出貨的商標，便可用此印式樣——中西合璧，恰如這工廠本身。”
朱紅印泥落下，載灃同時加蓋醇親王寶印，兩方印鑒一古樸一新穎，在聘約末尾相映成趣。
契約各執一份收存時，夕陽已斜照入正堂。
載灃命設簡單晚宴，卻隻三人——他、陸伯言、陳望之。
菜肴是莊廚手藝：貼餑餑熬小魚、罾蹦鯉魚、炒青蝦仁，配一壇直隸老酒。
席間不談具體事務，隻說風土人情。
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載灃問起上海紗廠女工境況，陳望之詳述工潮始末；
陸伯言聊到日本紡織學堂見聞，載灃聽得專注。
酒至半酣，載灃舉杯：“今日之後，這兩座廠的命脈，便托付二位了。我卻仍要奔波各莊處置田畝舊賬，廠務大事，二位商議後施行即可，不必事事報我。”
他目光掃過二人，語氣鄭重：“隻望牢記：我們做的雖是實業工廠，紮根的卻是這片有千年農耕記憶的土地。
機器要轉得快，人心須安得穩——這其中的分寸，拜托二位共同把握。”
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