話說到這個份上，我也直說了。
我很看好貴廠的產品和發展潛力。我想對五七化工廠進行投資入股，幫廠子渡過這個難關。”莊廠長端著茶碗的手頓住了。
他擡起頭，看著對麵這個二十出頭的年輕人，有些拿不準，“李總，您說……要投資我們廠？”李哲點頭。
莊廠長放下茶碗，語氣裡帶著一種說不出的複雜，“李總，您的好意，我從心底裡感激。可我們廠現在還是正經的國營單位，產權歸國家。
私人資本投資入股，政策和規矩都不允許，我就算想答應，也做不了這個主。”
他說完，頓了一下，又趕緊補了一句，“但是！李總，眼下國企改革的風聲越來越近，用不了多久，我們廠一定會推進改製。
隻要政策放開，您就是我們廠第一批優先合作的投資人！“
李哲靠在沙發背上，手指在膝蓋上輕輕敲了兩下。
他當然知道莊廠長這話不是推脫，國營廠改製是遲早的事，問題在於，到底什麼時候？
半年？
一年？
三年？
要是現在他幫著五七化工廠把納愛斯香皂推開了，廠子的情況好轉了，等改製那天，人家不帶他玩了，他上哪兒說理去？
莊廠長也是老江湖，一看李哲的表情，就猜到了七八分。
他沉吟了一下，突然開口，“李總，我有一個提議。”
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李哲擡了擡下巴，“您說。”
“我們可以先簽一份改製優先入股協議。白紙黑字落下來，日後我廠改製開放股權，您享有第一順位認購權。”
李哲眉毛微微一動。這個辦法，倒是比他預想的周全。
他點了點頭，“這個提議可以。具體的條款，咱們今天可以初步商量一下。”
接下來半個多小時，兩人就協議框架粗略地聊了一通。
馬定安坐在旁邊，捧著茶碗豎著耳朵聽，偶爾掏出小本子記上兩筆。
聊完了入股的事，李哲又倒了新茶，話鋒一轉，“莊廠長，我還想了解一下，目前貴廠的日化產品，銷售渠道能覆蓋到哪些地方？”
莊廠長剛有點舒展的眉頭又擰起來了。
“不瞞李總，渠道一直很窄。主要就是麗水本地和周邊區縣，靠著老供銷社和老客戶維持。偶爾接點上海廠家的代加工單子，賺點加工費。至於省外市場……”他攤了攤手。”完全是空白。”他強調了一句，“產品本身質量絕對沒問題，就是推廣不開，沒人知道。”
李哲端起新茶抿了一口，“莊廠長，在我看來，根本問題還是資金和渠道。貴廠推廣力度不夠，品牌打不響，自然賣不動。
如果您信得過365超市的實力，可以把外省的獨家代理權交給我們。”
莊廠長眼睛微微眯了一下，“李總想要京城地區的獨家代理？”
“不止京城。”李哲身體微微前傾，語氣鄭重，“我想要貴廠京城、天津、河北、河南、山東、山西、廣東、廣西，六省兩市的獨家代理權。
這幾個省市，我全權代理，幫貴廠從零開拓銷路。”
莊廠長愣了好幾秒，才脫口而出，“這不行！
李總，六省兩市，那可是大半個中國的消費市場！
等於把我們廠未來大半的銷售出路全交到您一個人手裡了，這權限太大了，我不敢做主啊！“李哲沒急，依舊笑著說道，“莊廠長，您先別急，聽我給您分析。
這些省份，貴廠目前有銷售渠道嗎？
有市場份額嗎？
根本沒有！
一片空白，對不對？
既然本來就沒有，那就談不上失去。”
李哲的語氣加重了幾分，“您現在最大的難題，是如何活下去？
產品積壓在倉庫裡變不了現，資金鏈斷了，工人工資發不出來。再拖下去，幾十年的老廠說關就關，說停就停。”
莊廠長的手指攥緊了膝蓋。
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