超市出口外側。
麗水五七化工廠供銷科科長馬定安站在一張長條桌後麵，桌上碼著兩摞禮品袋，淡藍色的紙袋，用紅繩紮著囗。
每出來一個顧客，他就遞上去一個。
此時，兩位四十歲左右的中年婦女結伴走出超市。
她倆長得有點像，都燙著短卷發，一個穿紅色外套，一個身形偏胖，看著像是姐妹倆。
“兩位顧客好。“他笑著將袋子遞過去，“這是我們365超市的開業禮物，您拿好。“
紅外套手快，已經把紙袋拆開了，“這裡麵是什麼呀？“
“納愛斯香皂。“馬定安說，“南方國營大廠產的，引進了國外新工藝，上百次配方調試才定型。多項指標達到國際標準，特別好用。“
微胖婦女歪著頭看了看那塊用白紙包著的香皂：“怎麼沒聽說過這個牌子？“
馬定安笑得有點僵。
他想起來林小虎教他說的那套詞，硬著頭皮往下接：“因為是新研發上市的，別的店都沒有，隻在我們365超市有售。您用得好，可以再來買。“
紅外套和微胖婦女對視了一眼。這超市裡連外國貨都有，那這“隻此一家“的香皂，想必也差不了。“哎。“微胖婦女拍了下姐姐的胳膊，“那這不就相當於特供的嗎？特供的肯定是好東西呀。““對對對。”馬定安趕緊點頭，“這款香皂特別細膩，全身肌膚都能用，洗完清爽不緊繃，特別適合敏感肌膚。
您二位用著滿意，下次可以再來回購。
兩個女人把香皂收好，歡天喜地地走了。
看著二人走遠的背影，馬定安悄悄鬆了口氣，低頭看了看桌上剩下的禮品袋，心裡多少有些發虛。引進的國外工藝不假，但所謂的獨家特供……說白了是沒有其他銷路。
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這次能和365超市達成合作，是以遠低於成本的價格供貨，專門用作開業伴手禮。
廠子根本賺不到利潤，唯一的好處就是快速回籠資金，給員工發工資、采購生產原料。
馬定安心裡清楚，這是廠裡目前最好的出路。
納愛斯香皂的品質在線，隻是缺少曝光渠道。
借著365超市的超高人氣免費派送，等於完成一次大範圍的推廣。
隻要顧客試用滿意，複購自然會跟上，滯銷的僵局早晚能打破。
他很感激李哲的信任，願意把這批香皂當成超市開業禮物，貿然強推一個南方小廠的產品，這份信任和魄力，絕非一般商人能比。
晚上八點。
廣渠門內大街筒子樓。
剛過了吃飯的點，樓道裡還飄著燉白菜的味道，鄰居在樓道裡說話的聲音嘰嘰喳喳，好不熱鬨。陳淑萍把最後一盤菜端上桌，圍裙沒摘就招呼道，“媽，輝京，吃飯了“。
老太太坐在床邊納鞋底，針線在頂針上頂了一下，麻繩抽過去，發出細密的摩擦聲。
旁邊小胖子剛寫完作業，把電視打開，嘴上嘟囔著，“我爸不是還沒回來嗎？”
“先吃吧，別等他了。“陳淑萍拿起抹布擦了兩下桌子。
陳老太往窗外瞅了一眼，外頭天已經黑透了，對麵的樓亮著星星點點的燈。
老太太擺了擺手：“晚上的功夫不著急，再等會振國。“
這陣子李振國雖說天天忙，但多數時候都能趕回來吃晚飯。
平常七點多準到，今天不知道什麼情況，到現在沒見人影。
陳淑萍把饅頭又捂回了鍋裡，鍋裡還有熱粥，鍋蓋一掀，白汽撲了一臉。
又過了十來分鐘，外頭樓道傳來腳步聲。
“咯吱……”一聲門響，李振國推門進來了。
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