韓雲飛看雷總這反應，心裡已經穩了。
此刻的雷總哪裡還有剛才那副客客氣氣、滴水不漏的樣子，整個人像被什麼東西勾住了。
身體前傾，眼睛發亮，連呼吸都輕了半拍，活脫脫一個被新想法點燃了的技術商人。
韓雲飛笑了笑，拿起桌上的茶杯潤了潤嗓子，才不緊不慢地開口。
“先說外賣。”
他聲音不高，但節奏極穩，像在講一個已經推演過無數遍的故事。
“雷總你想想，普通人現在吃飯，一共就兩種選擇。”
“要麼自己買菜做飯，要麼出門下館子。”
“自己做飯費時費力，下館子還得邁腿，趕上天氣不好、工作太累，人總有不想動彈的時候。”
雷總點點頭。
“現在也不是沒有外賣，但基本都靠商家自己搞。”
“打電話訂，店裡做好了再找個人送，範圍也就周邊那麼一兩公裡。”
韓雲飛停了一下，話鋒一轉：“可這裡頭有個大問題，選擇太少。”
林總插了句嘴：“對，我家樓下那幾家飯店，吃來吃去就那幾樣。”
韓雲飛點頭：“對，你想吃燒烤，想吃火鍋，想換換口味，人家店裡自己搞的外賣根本不會送。”
“一個電話打過去，要麼不接，要麼明說送不了。”
“客戶沒得選，最後隻能要麼將就，要麼乾脆不吃。”
雷總眼神一動：“所以你說的外賣軟件，就是把商家都整合起來？”
“不止是整合。”
韓雲飛說道：“我要做的是平台。一個軟件上，把全城所有品類的商家都拉進來，川菜、燒烤、火鍋、日料、甜點，什麼都有。”
“用戶想吃什麼，在手機上點開就能選，下單之後由平台的人去取、去送。”
“最後再把這種模式普及到全國。”
韓雲飛微微一笑：“以後大家比的不是商家自己那點配送能力，而是平台的效率和服務。”
“點餐、支付、配送、評價，一條龍全在手機上完成。”
雷總輕輕吸了口氣。
這種模式他不是沒聽過，國外有類似的雛形，但都沒成氣候。
國內更沒人係統性地做過。一旦做成了，改變的將是整個餐飲行業的消費習慣。
韓雲飛見雷總聽得入神，也不停，順著話頭繼續說。
“再說打車。”
“現在出租車行業什麼情況，雷總應該也清楚。”
“招手停車，打表計價，看著規範，實際上繞路、不打表、漫天要價的事天天有。”
“尤其到了陌生城市，或者深更半夜，乘客根本沒有議價能力，被宰了也隻能認。”
雷總輕輕點了點頭。
他去外地出差的時候，這種事也遇到過。
“還有一個被忽視的痛點。”
韓雲飛繼續說道：“稍微偏一點的地方，出租車根本不願意去。”
“要麼打不到車，要麼得加錢，供需信息不透明，司機和乘客兩頭都難受。”
他說到這裡，抬眼看向雷總：“我要做的打車軟件，就是解決這兩個問題。”
“定位、叫車、計價、支付全在手機上完成。司機繞沒繞路，平台記錄得清清楚楚。”
“多少錢，軟件裡提前算好，到地方直接走，到了目的地錢自動扣。”
“乘客不用擔心被宰，司機也不用在街上瞎轉。”
雷總沉默了好一會兒，緩緩點了點頭。
“所以這兩個平台，本質上都是做信息匹配和交易閉環，一端是用戶，一端是服務提供者，平台從中間抽成。”
韓雲飛笑了：“雷總不愧是老江湖，一句話就把模式說透了。”
雷總擺擺手，臉上卻多了幾分感慨：“韓導，你這哪是拍電影的，你這商業嗅覺，放在中關村，能把一半以上的創業者比下去。”
韓雲飛沒接這頂高帽，隻淡淡說道：“我無非是站在用戶的角度多想了幾步。”
他端起杯子，又放下：“現在智能手機還沒起來，所以這兩個項目隻能先擱置，等移動端成熟了再全力推廣。”
“但如果雷總的手機能先做出來，我這邊就能少走很多彎路。”
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