好的技術也可能起不到應有的作用。”
會議室內的氣氛瞬間變得凝重起來。
麥克臉上依舊掛著從容的微笑，他早就料到會有此一出。
他不疾不徐的回應道：“蔡澈先生，諾伯特先生，魏勒先生，我非常理解三位的立場，三位的品牌和渠道，無疑是世界頂級的。”
他先給予肯定，隨即話鋒一轉說道：“但是，請允許我提醒諸位幾個關鍵點。”
“我首先想說的是，技術的不可替代性。”麥克的目光掃過三人，說道：“ARM的芯片架構、量研科技的電容觸控和安卓公司的移動操作係統，才是這款產品的核心競爭力，沒有這些，我們談論的不過是一部裝了塞班係統帶著物理鍵盤的普通手機。”
“這三門技術，是恩澤資本曆時數年，投入遠超30億英鎊的真金白銀和無法計量的戰略資源才布局完成的，它是唯一的，而且無法被複製。”
他稍微加重了唯一和無法複製的語氣，緩緩說道：“與技術比起來，你們渠道價值並非不可替代。”
“當然了，我承認三位的渠道確實強大，但它們是服務於汽車銷售的渠道，將其賦能給手機業務，隻是價值延伸和流量變現，而非從零構建，這意味著你們的邊際成本很低，而我們的技術，是從零到一的創造，是承擔了全部研發風險和失敗成本的。”
麥克站起身，點了一支雪茄，說道：“我們恩澤資本想要找到合適的渠道，可以說是非常簡單，我們擁有全球十大媒體之一的寰宇視界，隻要產品過硬，我們哪怕是通過電視購物，也能迅速將產品賣向全球。”
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