sp;“好的，那我再摸摸對方的底。”
楊峰頓時引起了警覺，他跟著方唯也不是一年兩年了，知道對方不會無的放矢。
方唯隨後暫時放下了此事，對方是人是鬼，他估計最多再有一走的時間就能搞清楚。
過了幾天，楊峰來向他匯報，那個大客戶想和公司老板談談。
“那就見一下吧，這件事也不能一直拉扯，是該有個結果了。”
方唯欣然答應和對方見麵，楊峰隨即聯係了那個大客戶。
翌日。
兩男一女來到了公司，方唯和楊峰在會議室見了他們。
這三個人一看就是商家精英，因為他們身上的那股味道他很熟悉，但並不代表值得信任。
“歡迎各位，羅經理，楊總和我說過你們的事情，但眼下的春播已經結束，今年是不是有點晚了？”
三個人當中的負責人姓羅，是一個四十歲左右的男子。
方唯先是和對方客套了一番，然後表明了自己的難處。
“方總，你這就把我們當外行了啊。雖然貴公司的春播工作業已完成，但周邊很多縣市還沒開動呢，現在的時節並不晚。”
羅總顯然不是外行，他明白這隻是對方的假意推脫。
“哈哈，你也說了，每個地方的春播時間都不一樣。羅總，我們的生產方略以銷定產，你們要是追加定單，準備提供什麽樣的保證？”
方唯剛才是故意那樣說的，既然對方揭穿了他也就不再藏著掖著。
現在問題不是公司不能增加產量，而是超過計劃產量的部分很難銷售出去。所以他才會問對方要保證，這也是通行的做法。
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“我們和楊總說過，等簽訂了合同之後，我們會支付總貨款10%的定金。”
羅總微微一笑，顯然心裏早就有了對策。
“這點保證金不夠，你們要是有誠心，定金起碼要支付總貨款的50%。”
方唯搖了搖頭，10%的保證金夠乾嘛的？等秋收之後對方如果不要貨了，公司就會吃大虧。
關鍵是資金沉澱造成了資金周轉不靈，這對於聚力農業來說可是大問題。
因此，方唯開口要50%的定金，就算到時候對方毀約，也不會對公司造成什麽損失。這叫防患於未然，畢竟他根本摸不透對方的底細。
“這不可能！整個行業都沒有這樣的規矩。”
羅總的臉色當即就變得不好看了，隨即拒絕了方唯的要求。
“那我就沒辦法了，規矩不都是人定的？我認為要支付總貨款的50%定金才有安全感，要是貴方不同意，那就隻能等以後有機會再合作吧。”
方唯不想和對方來回拉扯，因為是對方主動要求增產的，但又不願意提供保證。
在這種情況下，他根本不敢相信對方，寧可放棄這一筆大訂單。
“方總，我們公司是很有實力的，這一點毋庸置疑。但你提出的條件實在是太苛刻，真的不能通融嗎？”
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