們的利益綁定將更加緊密。
這對於恒聲集團未來的全球化布局，尤其是借助花旗網絡進入美國市場，遠比直接經營海豐銀行要明智得多。”
車內和宴席間的鋪墊，在此刻圖窮匕見。
約翰·裏德代表的花旗銀行，目的就是消除潛在競爭威脅，並試圖以相對較小的代價拿下海豐銀行在紐約州的網點資源。
林浩然聽完，沉默了片刻，臉上看不出喜怒。
他輕輕搖晃著手中的紅酒杯，目光凝視著杯中蕩漾的液體，仿佛在仔細權衡。
半晌，他抬起頭，看著約翰·裏德，嘴角勾起一抹意味深長的笑容：“約翰，我的朋友，你這個方案，聽起來似乎對我們很有利，但仔細一想，恒聲好像有點吃虧啊。”
約翰·裏德心中一緊，麵上維持著鎮定：“林先生，何出此言？花旗銀行3%的股份，其價值和未來潛力，難道不比一個深陷困境的海豐銀行更有吸引力嗎？
據我所知，貴集團隻花了10億港元，也就是不到2億美元的價格，便成功收購了匯灃銀行，我們以花旗銀行3%的股份來對海豐銀行進行融資收購，我認為是一個非常合適的價格。”
林浩然搖了搖頭，語氣平和地回答道：“賬不能這麽算，首先，匯灃銀行此前收購海豐銀行51%的股權，花費了3.41億美元的真金白銀，這是有據可查的市場交易價格。
而花旗銀行目前的市值，大約在40億美元上下浮動，3%的股份，市值約1.2億美元，用價值3.41億美元的資產，去換1.2億美元的股權，這筆交易，無論如何也說不上公平吧？”
目前，在整個美國，銀行業的市值普遍偏低。
最大的阻礙便是各州對銀行業跨州發展的限製。
也正因為如此，全美上市企業前20名，沒有一家是銀行企業。
花旗銀行算得上是美國第一大銀行了，也不過是排在前五十罷了。
他頓了頓，繼續施加壓力：“其次，正如你所說，我收購整個匯灃銀行，確實隻花了10億港元，但這是基於如今匯灃陷入困境、渣打急於脫手的特殊背景下的抄底價，包含了匯灃銀行的整體債務情況。
所以不能簡單地用這個總價去反推其中一項資產海豐銀行的價值，如果按比例折算，海豐銀行51%的股權在匯灃總資產中的價值，也遠不止1.2億美元。”
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約翰·裏德試圖辯解：“林先生，匯灃當初收購海豐是溢價收購，而且現在海豐銀行的狀況比當時更差，其實際價值已經大幅縮水……”
林浩然抬手打斷了他，語氣依然從容，卻帶著不容置疑的力量：“約翰先生，商業談判的基礎是合理的估值和對未來趨勢的判斷。
我承認海豐銀行有問題，否則匯灃也不會被它拖累，但它的核心價值——紐約州的銀行牌照、數百家網點、現有的客戶繼承等等，這些並沒有消失。
我們華夏有一句老話：即便它是‘破船’，也有三斤釘。
更重要的是，如果恒聲集團真的決心要進入美國市場，那麽海豐就是現成的跳板，其戰略價值，不能僅僅用當前的財務數據來衡量。”
他停頓了一下，目光看著約翰·裏德，繼續說道：“我明白約翰先生你親自來找我的原因，我之所以坐在這裏和你談，是因為我珍視與花旗的合作關係，也認為將資源集中於優勢區域是更明智的選擇。
但這並不意味著恒聲會做虧本的買賣，花旗銀行想要消除一個潛在的競爭對手，鞏固在紐約州的地位，理應拿出更有誠意的方案。”
林浩然這番話，軟中帶硬，既點明了海豐的殘餘價值和潛在戰略意義，暗示恒聲可能不惜代價自己乾，又強調了花旗的潛在收益，可以消除競爭，將壓力拋回給了對方。
約翰·裏德陷入了沉默。
他意識到，林浩然對海豐銀行以及花旗銀行的狀況都了如指掌，之前的“猶豫”和“請教”，恐怕更多是一種談判策略。
這位年輕的東方富豪，遠比他們預想的還要難對付。
他深吸一口氣，知道原先的方案行不通了。
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