在蘇恒毅跟自己妹妹交談的時候，田蓉也開始安排接下來的洽談事宜。
留下來的七家機構都是有實力和資源。
公開會場人員有序退場，無關工作人員清場完畢。
針對談判的洽談室隔音效果顯著、無錄音監控設備，軟裝雅致、氛圍靜謐，是此次專門用於融資談判的閉門交流地點。
田蓉作為融資主理人與首席談判人，攜高嵐嵐等兩人組成創始核心談判小組。
他們需要一對一分別與各方機構溝通。
而蘇紫琪不輕易插話乾預談判細節，卻憑身份與背後無形的資本分量，穩穩壓住全場所有頂級機構的博弈氣場，讓所有資方報價、博弈皆保持在尊重創始團隊的框架之內。
劉玉彤、蘇恒毅等人在融資會議廳現場負責招待其他等待磋商的投資方。
全程熱情交流，不冷落任何在場的資本。
相約咖啡此次B輪融資計劃向外釋放15%—20%新增擴容股權，各方報價圍繞60億RMB投前估值上下激烈博弈。
參與一對一閉門競價的資本機構有：淡馬錫、高瓴、紅杉、IDG、軟銀……
七家機構輪番入場、逐一對談、分層報價、逐級加碼。
競爭烈度遠超剛才公開會場的初步報價。
首先是淡馬錫的投資團隊。
淡馬錫亞太區投資總監氣質沉穩、風格審慎，帶著主權基金特有的穩健底色，開局直接亮出完整報價方案，不激進炒作，不隨意誇大資源賦能。
“田總、高總，淡馬錫持續跟蹤相約咖啡發展已久，與你們前後聯係過多次，完整見證品牌從區域門店走向全國連鎖的全過程……”
一番開場白絲滑地拉近雙方關係，然後開門見山進入主題。
“結合品牌盈利模型、供應鏈潛力與全國拓店規劃，淡馬錫給出投前估值58億的基準報價，希望能夠拿到本輪領投的機會。
我們主打長線戰略持倉，能夠對接東南亞海外咖啡原材料供應鏈、國際集采渠道，為品牌長遠出海布局鋪路。”
到了這時候就不用藏著掖著了。
畢竟要是融資報價沒有誠意，很有可能就是直接出局。
最後還特別強調，淡馬錫堅持財務戰略投資定位，不會乾預企業日常經營，充分尊重創始團隊的絕對管理權，持倉周期不受短期IPO節奏束縛。
高嵐嵐聽完神色平靜，直擊博弈核心。
“除長期資金與海外渠道之外，淡馬錫爭奪領投份額獨一無二的競爭力在哪裡？”
對此，淡馬錫的負責人從容應答。
“多數RMB基金急於推動品牌規模化、加快資本化進程，容易透支品牌成長節奏。
我們淡馬錫可以給予企業充足的成長容錯周期，不必為了迎合資本盲目提速擴張，這是短期財務資本難以提供的發展底氣。”
接著。田蓉又開口問了幾個問題。
雙方你來我往相互拉扯。
旁邊坐著的陳雨一直沒有開口，低頭認真記錄全部報價與附加條款。
十幾分鐘過去，籌商結束。
田蓉她們沒有當場給出任何表態，客氣讓對方團隊等候綜合評估結果。
……
緊接著第二輪談判的是紅杉資本。
其高級合夥人氣場銳利，打法激進，是賽道衝刺的典型風格。
他落座之後沒有多餘寒暄，直接抬升市場競價水位。
“我們直接對標市場預期上限，認可企業投前60億估值，希望獲得領投權。”
為了達成目標和突出誠意，語氣很乾脆。
“紅杉能給到相約咖啡最需要的全國化增長引擎。
全網新媒體流量、一線商圈優質鋪源資源、國民級品牌營銷渠道全部開放，爭取在一到兩年之內，把相約咖啡從區域連鎖品牌推升至全國頭部咖啡標杆。”
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