孫山這麼那麼地解釋為何必須在洪江注冊，才能銷往各地的緣由。
德哥兒眼睛一亮，佩服地喊道：“果然是我家那個聰明的山子，這樣的主意也想得到，哎呦，高，實在太高超了。”
孫山又說今年桐油的銷售目的是洪江，明年就拉到黃埔碼頭，賣到海外。
德哥兒眼睛更是亮得熾熱，猛猛地拍了拍肩膀。
驚呼一聲：“哎呦，我家山子怎麼那麼聰明的？本以為賣到洞庭湖已經夠厲害了，想不到往海外賣。山子啊，你怎麼這麼會想的。嘖嘖~~果然讀書多了，腦瓜子越來越聰明。”
此時此刻德哥兒總算知道孫山和陳東零所謀的交易了。
看看，做大事的人就是不一樣，按照此速度，孫家發家指日可待。
孫山白了一眼德哥兒，揮一揮手：“你下去吧，讓南哥進來。”
要說賬本的事，問孫定南更清楚。德哥兒隻負責往前衝衝衝，售後全靠孫定南。
很快，孫定南就拿著賬本走了進來。
孫山直接翻到最後一頁查看利潤，驚呼一聲：“怎麼這次賺了那麼多？”
賣糧食一點也不暴利，暴利的是江南高奢品。比如雲錦，緙絲，點翠頭麵，茶葉，沉香，雕器等。
一開始王家利用與景家的關係，在辰州府賣高檔品，如今線路拓展到常德府，同樣賣高奢品，利潤自然更高來了。
販賣糧食隻是一個引子，賣高奢品才是目的。
孫定南笑著解釋：“這次賺錢主要在常德府，那裡的有錢人更多。”
常德俯臨洞庭，水田萬頃，舟車輻輳，為沅水諸府首富。
辰州雖有辰關木稅，然萬山重疊，漢苗雜居，民多窮苦，不過山貨中轉之地。
兩府貧富差距非常明顯。
走商賺錢，常德府完勝辰州府。
孫山很高興商隊邁出打通常德府的第一步。
好奇地問：“常德府的行商，你們是如何認識的？可靠否？”
說到這個問題，孫定南眼睛閃了閃，感歎地說：“老爺，說起這位客商，還真有緣分。”
孫山疑惑地問：“緣分？怎麼說？”
孫定南接著說：“老爺，還記得第一次來辰州府，有位客商跳河自殺，因為會泅水，死不成嗎？”
孫山眨巴眨巴著雙眼，搖了搖頭：“不記得有這回事了。”
頓了頓，接著說：“我每日寫記錄，這事一定記上了，回去找找看。”
孫定南無須孫山找出來，直接幫忙回憶：“老爺，那位客商的貨物被偷，賠光光，生無可戀，便跳河自殺。後來自己浮上來，老爺見他可憐，給了2兩銀子，好讓他有船費回家。”
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這麼一說，死去的記憶開始複蘇了。
的確有這麼一回事。
日行一善，當積陰德。
孫山當時見他實在哭得可憐，心一軟，銀子就送過去了。
詫異地問：“那位客商是常德府人？”
孫定南點了點頭：“的確是常德府人，當初獨自一人到辰州府做買賣，嗬嗬，第一次出門就被騙，也怪可憐的。”
孫山好笑地說：“騙子見他呆頭呆腦，不騙他騙誰呢？何況第一次更沒經驗，更容易騙。”
眉毛挑了挑，疑惑地問：“你們是怎樣遇見他的？”
孫定南解釋道：“老爺，你也知道德哥兒和王四少最活潑開朗，也最喜歡廣結朋友。三人就這麼在洞庭湖酒館認識了。”
德哥兒和王季鈞最喜歡廣撒網認識朋友，凡是搭訕一句話，兩人便能與人沒完沒了的閒聊。
孫山有時候真的好佩服這種外向的人才，永遠找到話題，沒有尷聊的時刻。
孫定南繼續陳述：“三人在酒館吃酒，眼看時辰不早了，大力叔便找上門，把德哥兒和王四少拎回客棧。而那位溫公子一眼就認出大力叔，知道是老爺的護衛。”
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