程顧卿和張邵濤找上花氏布行，這是第一次來推銷的布行，也是第一個賣出布料的布行。
花掌櫃為人還不錯，值得再次合作。
剛踏入大門，花掌櫃就捕捉到，瞪大雙眼，驚訝地問：“程大娘，張賬房，你們怎麼在這裡的？”
不要問花掌櫃為什麼一眼就認出來，隻因程顧卿那種身材，見過一次少有人能忘記的。
程顧卿笑嗬嗬地走進來行禮問好。至於買賣，交給張邵濤，而她充當保鏢的職責。
張紹濤笑著說：“花掌櫃，好久不見。”
花掌櫃請兩人到後院，張邵濤開門見山地說：“花掌櫃，這次我們帶了些藍色布料來，想問你們還要不要貨？”
花掌櫃疑惑地問：“張賬房，你們不是直接賣給龍門牙行嗎？”
張邵濤解釋到：“的確賣了一批貨給龍門商行，還有一些，打算賣給布鋪。這次來，不知道花掌櫃還要不要？”
花掌櫃想了想問道：“張賬房，你們有多少匹？以後還能穩定供貨的不？”
頓了頓，解釋到：“上次要了些，賣出去，不少人問，結果沒貨，這樣做買賣不行。我需要長期有貨賣。”
他家的布鋪是做街坊生意，講究一個細水長流。若是一次性的貨物，會顯得被動。每次讓街坊失望過意不去。
張邵濤爆了一個數目，確定地說：“以後都會長期供貨。之前是剛做買賣，沒有經驗，現在有經驗了，能穩定供貨。”
花掌櫃問：“張賬房，你們能多久來一次楊江府？聽聞你們的染坊距離這裡很遠。”
張紹濤解釋到：“一個月到兩個月能來一次楊江府。如今染坊走上正軌，能準時染出布料。”
頓了頓補充道：“當然，遇到農忙或者過年，我們來楊江府的時間會拉長點。畢竟家裡的地更重要。”
這麼說，花掌櫃倒是理解，想了想，又問：“這次有什麼花色，我想要多些花色。”
之後補充道：“對了，我要棉布，不要麻布，我這裡賣棉布的多。”
這麼說，花掌櫃要貨了。
張紹濤和程顧卿長長地鬆了一口氣，看來藍色布料跟想象中的一樣受歡迎，都有回頭客。
小弟徐福樂呈上四種棉布的花色，讓花掌櫃看。
花掌櫃看了看，就喜歡上竹子圖案。
笑著說：“我這裡的讀書人來買的多，竹子圖案最合適不過了。”
君子愛竹，讀書人自詡君子，花掌櫃做了那麼久的買賣，最了解客戶的需求了。
程顧卿樂嗬嗬地說：“花掌櫃好眼光，讀書人就是愛這種竹子花色。俺們的張賬房也是個讀書人，所以才增加這個色。”
花掌櫃樂嗬嗬地說：“是哩，讀書人就喜歡這樣的圖案。”
其實不用程顧卿說，花掌櫃也知道張邵濤是讀書人。因為在徐家村的隊伍裡，顯得特別有書生氣，一眼就看出來。
張邵濤笑著說：“花掌櫃，那麼我們就說好了，明日到城外的客棧要貨，我們會在那裡等著你。”
至於價格，比第一次的高一點，和曹掌櫃的持平。不是他們想升價，而是不同價格，一經發現，很難交代，乾脆統一銷售價。
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特別曹掌櫃拿那麼多貨還是這個價格，相對的不公平。
花掌櫃聽到賣給龍門商行一個價，臉色好看不少。批發價都那麼貴，他這個散戶還能說什麼。
走出花氏布行，程顧卿和張邵濤再往東走，找別的布行。
一個區指定一個布行賣他們的貨，要是間間都賣，這對布行來說不好，會形成競爭。
乾脆隔幾條街或者在東西南北中城區分別找另外的布鋪。
五人走著走著就到別的城區，距花氏布鋪有相當遠的距離。
張紹濤率先走進一間布行，要是以前，這種上門推銷的行為肯定做不出來，如今真做買賣，是什麼都要硬頂上去。
至於程顧卿，鑒於外麵，還是在外麵守著，等談好了再進去。
若是走進去，店鋪還以為自己是收保護費而不是做買賣的。
結果程顧卿在門口沒等多久，徐福樂就走出來喊道：“大隊長，談好了。”
程顧卿疑惑地問：“怎麼那麼快就談好的？別人不要貨？”
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