無心插柳柳成蔭
林寧想讓眾合鋼廠來做這個代理人，她信心滿滿，搓澡巾市場空間巨大，對方肯定會答應。
沒想到，對方聽了之後，很快拒絕了。
“林寧同誌，你剛來，不熟悉我們東北的情況，我們這裡不像你們南方，人口稠密，我們這裡地廣人稀，一個省的人也許都不如你們一個市的人多。
像我們七台河，有35萬人，雞西市有80萬人，牡丹江最多，也不過才120萬人，加起來，一共才235萬人。
即使這235萬人，一人買一塊搓澡巾，銷售額也才117.5萬，一塊搓澡巾的利潤是一毛五，全部利潤加起來，才35.25萬。”
對方給林寧算了一筆賬，用數據來說服林寧，“這搓澡巾挺結實的，估計一塊能用很長時間，也就是說，消耗量很小，它實際能產生的利潤，並不多。”
林寧，“......”
在人口統計這塊，林寧確實不如本地人清楚，眾合鋼廠的領導能拿到詳細的指標，知道的更多。
“可是......”
林寧想說，人口數量又不是固定不變的，一定會越來越多，但是她又停住了。
因為她忽然想起來，9月份，國家剛將計劃生育政策定為基本國策，剛剛過去的十二月，還被寫入了憲法。
這就意味著，以後一個家庭隻能生一個孩子，不能再像以前一樣，想生幾個就生幾個，人口的增速必然減緩。
說到這裡，其實已經清楚了，七台河的購買力是有限的，市場空間並不大。
眾合鋼廠的領導覺得，雖然當代理不合適，但是搓澡巾還是個好東西，所以給林寧介紹了七台河其他工廠的領導，林寧可以直接賣給他們。
就這樣，會麵結束了，林寧有些蔫吧的回了浴池，去的時候信心滿滿，回來的時候霜打落葉。
張麗驚訝的說道，“怎麼，沒成嗎？”
林寧搖搖頭，“沒成。”
“那你還找代理人嗎？”
“找啊，就是一時半會兒找不到。”
張麗說道，“我給你介紹個人。”
“誰？”
“我一個朋友，男人死了，被婆家趕了出來，帶著孩子擺地攤。”
“......我覺得她不太合適......”
“哎呦，林寧，你們南方人不懂，我們這邊人買東西，跟你們那邊不一樣。”
張麗給林寧梳理了一番，東北人買東西分為兩種，一種是在廠區住，直接在廠區的商店裡買。
還有一種，就是那些在廠區外麵的人，錢多的去供銷社，錢少的就去趕大集、趕早市。
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東北地廣人稀，屯子和屯子之間距離遙遠，所以鄉下的人，都從大集上買東西。
林寧來了之後，一直在七台河市區打轉，還沒下過鄉村，所以不熟悉，其實那裡市場也很大。
張麗的朋友，名叫霍真，今年四十多歲，帶著兩個女兒，一起趕集賣貨。
“林寧，霍真來找過我，希望能進點搓澡巾賣，我沒跟你說，怕打亂了你的計劃，現在你沒找到合適的人，要不要看看她？”
行不行的，先看看吧，林寧點點頭，“那就見見。”
“好嘞，我去安排。”
第二天，張麗就把林寧拉到了附近的一個菜館，名叫“老齊家”。
霍真和兩個女兒已經等在那裡，霍真個子高大，膚色黝黑，臉上一邊一塊紅色的凍斑，一見林寧就哈哈笑，十分爽朗。
兩個女兒，倒是長的白白淨淨，約莫十八九歲，看著內向一些。
“林同誌，你難得來一次東北，今天我請客，請你吃我們地道的東北菜！”
小雞燉蘑菇，豬肉燉粉條，醬骨架，鍋包肉，地三鮮......
林寧趕忙叫停，東北菜分量很大，他們幾個女人吃不了，霍真又點了一個大拉皮，兩盤子酸菜水餃，這才作罷。
菜上的很快，滿滿當當一桌子，霍真又叫了一瓶白酒，非要跟林寧喝一個。
這可就不行了，林寧記得，這具身體是暈酒的，她委婉推卻了，張麗在旁邊笑罵道，“林寧一個單身姑娘，出來可不敢喝酒。”
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