和311裡，除了李樂之外的幾個人一起吃飯，曾離還有些不自在，打了聲招呼便獨自回了學校。
看著佳人遠去的背影，張昭頗為遺憾，在那嘀咕道著，“髣髴兮若輕雲之蔽月，飄颻兮若流風之回雪。皎若太陽升朝霞，灼若芙蕖出淥波。”
梁燦聽了，嘴角一撇，譏諷道，“當著人家麵說啊？這時候吟什麼酸詞。”
“嘿，也不知道誰剛才一直偷瞄人家來著。”
“你懂個屁，我隻是在隱蔽的觀察人類美好的皮囊。”
“一個見人臉紅，話都說不全，一個瞧見了直往後縮。”金成哲毫不客氣的揭露，下了定語，“廢物。”
“還得是樂哥，不卑不亢。哎，說說，真不是那個啥？”
三人好奇的看向李樂。
“朋友，普通朋友，以後或許會是好朋友，結束討論！”李樂雙手插兜，“行了，吃啥？”
見李樂這麼說，三人隻好暫時掩下八卦之火，以待時機。
“昨天的那家的姑蘇湯麵就不錯，澆頭很地道。”張昭舉手。
“不去！”梁燦和金成哲異口同聲。
“何出此言？”
“你不覺得你們那的麵條都很矯情麼？”
“賊子，爾等怎敢惡語相向！”
“咋滴，不好吃還讓說？麵條到嘴裡都是生的，量小還不管飽。阿燦，是不是？”
“講嘅對！”
“呸！一個北狄，一個南蠻，怎知千古膏腴之地的美味。樂哥，是不是？”
李樂夾在中間，好言相勸，“莫道陽春隻供飽，到此方知東吳味。湯麵，還是不錯的。”
“不過，尿水泡饃，各對口味，適口者珍。哎，對，要不咱們吃泡饃？昨天看到街口有家新開的館子。”
不過這次有些失算，聽到老板那句“恁幾個人吃羊肉還是牛肉的？”，李樂就想走人，不過還是那句，來都來了。
也不費那個事摳餅了，直接掰成塊遞到餐台，澆上湯，就端桌上開吃。
梁燦看著大碗，“樂哥，怎麼和你說的，還有電視裡看的不一樣？”
“吃你的吧，別亂說話。”
“哦。”
李樂閉著眼往嘴裡填，吃的差不多，這才擦擦嘴，“下周的地推，咱們再加把勁，多弄些人過來。”
張昭點點頭，“知道，沒看今天那些人的眼神？一個發傳單的活，除了二十的工錢，還能拿些額外的獎勵。那個程橙的老鄉，拿了多少來著？”
“一張大團結。”金成哲回道。
“不過，按你說的，這麼個拉人法，真能弄死他？”
李樂把碗一推，“把這種招生行為用市場營銷的角度來解釋，你們可能會更明白。這種實際上屬於是低價引流。”
“就是你說過的那種流量？”
“對。就是一種用低價格買到的客戶的引流技巧。但是這種客戶並不是實際上的有效客戶。反而有點類似於飯館的試吃、化妝品的試用。你們知道為什麼給定了個58的價格和一個月的周期麼？”
幾人一琢磨，“價格低，吸引人？”
“人麼，都愛占便宜。八節課，一節課也就7塊錢，有幾個家長算過賬之後，不願意讓自己家孩子試試看？”
“但是，你們想過沒有，連7塊錢一節課的便宜都想占得家長，又有多少願意去報名那個588一門，一門一學期，一星期一節課的課程？實際的轉化率能有多低就可想而知了。”
“那就是這種學生來的人越多，反而他的支出成本和獲取利潤的比率越來越低？屬於拿著利潤去招生。”梁燦在心裡算了賬，“而且，人越多，他反而會覺得越有希望。逐漸進到一種賭徒心態？
“那一個月咋解釋？”
張昭敲了敲碗，“笨蛋，周期長，占用成本就高，再碰上剛才那種不願意掏錢的家長，白費勁不是？”
李樂笑笑，“對，低價課隻是一個簡單的試學，最主要讓家長體驗環境、教學模式、服務，淺嘗輒止即可，周期其實兩節課就行，否則就是蔓長不結瓜。”
“人數越多，貪心越大，越想都吃下去。”
梁燦低頭想了半天，說了句，“這是不是就相當於開賽車，即便方向錯了，還能調頭和刹車，但是你特麼把方向盤和刹車全給拆了！”
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王伍和沈小勇又去了趟天意，拉回一堆小禮品。
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