每次回長安，陸桐帶幾個人吃飯已經成了固定項目。
沒什麼山珍海味，大都是些街邊小吃，新店老字號，長安特色。
對於二十出頭的田宇來說，就是吃什麼的區別，可在李樂看來，這就是陸桐那一輩人，為人處世，對待小輩兒的習慣，和所謂的小恩小惠無關。
一頓三伏天裡的辣子蒜羊血加水盆羊肉吃完，從天靈蓋開始順脖子汗流，後背濕透，暢快淋漓。
一大三少四個人，擦著通紅的嘴角，進了百信在電子市場的門店。
兩年裡，百信的3C賣場，變得更規模化和專業化。
得益於手機行業的發展和市場競爭造成的大範圍降價，對個普通人來說，一部千把塊錢的手機，變得不再難以承受。
百信數碼的一層已經全部是各大手機廠商的櫃台，整機、配件、入網買號，人頭攢動，熱鬨異常。
二樓是電腦，音響、遊戲機、新上市的MP3這些電子消費品，三樓是辦公設備。
進了辦公區，偶爾夾雜在一片“陸總”，“小陸總”中間的“田總”稱呼，讓田胖子臉上的厚實的脂肪層，都擠出了褶皺。
不住的朝李樂示意。
“行了啊，再笑你這下巴得脫臼。”李樂譏諷道。
“沒人叫你，急的。”
田胖子一扭頭，繼續支起耳朵，期待下一聲田總的稱呼。
到了原來陸桐的，現在的總經理辦公室。
一個胖乎乎，文質彬彬的三十多歲的男人，站起了身。
“陸總，您怎麼來了。”
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“剛帶幾個娃在旁邊那家丁三吃羊肉，熱的一身汗，過來涼快涼快。”陸桐扯了扯領口，“孫總，有水麼，涼的。”
“有有。”
被喚作孫總的一轉身，從牆角的小冰箱裡拿出幾瓶礦泉水遞給幾人。
“這兩天暑期活動效果怎麼樣？”
陸桐招呼李樂坐了，擰開瓶蓋，灌了幾口，長舒口氣，問道。
孫總看了看李樂幾個，想了想，“買贈和打折效果不錯，就是抵扣的效果，沒想象當中好。”
陸桐笑道，“你看，我說的吧，顧客心裡會算賬，還是那種直觀的折扣和一堆贈品能吸引他們。”
“抵扣這種還得換算的，看著力度不小，可你限製了品類，一台五六千、上萬的電腦，那種五十抵兩百的優惠，其實和買奧迪車給個五千的代金券沒什麼區別。”
“是，回頭我們總結總結，下次把品類限製放的再大一點。”
“找財務，核算一下成本、庫存日期，一些長周期的，直接一步到位，五十抵五百，一百抵八百，成本價上浮幾個百分點，有點利潤就差不多了，零售麼，核心其實就是個價格問題。”
“電子產品更新換代太快，能清庫存的就趕緊清。”
“咱們收益的大頭還在廠家的返點政策上。你和王總再商量商量，再去和幾個大牌子的廠家談，要麼把價格壓下去，要麼提升獎勵和返點比例。咱們有量作保證，腰杆就得直。”
孫總點點頭，“行，我明白。”
兩人又聊了幾句，陸桐一拍沙發起身，“你忙吧，等王總和小李從蓉城晉陽回來，咱們再一起吃個飯。”
“哎，好，我陪您轉轉。”
“不用，我去一趟前麵，拿幾個東西就走。你忙你的。”
陸桐來也匆匆，去也匆匆。
看著幾人朝賣場走過去，孫總嘀咕著，“啥意思，這是。”
通往賣場的走廊裡，陸桐對李樂說道，“這就是你當初讓我第一個就要挖來的那個孫偉民，能力強，就是謹慎了點。”
“你是老板，他是經理人，肯定放不開手腳。他這邊要是放價放的太高，相當於公司少賺錢，公司少賺錢，就相當於你少賺錢。你要是放權下去，你看他們膽子大不大。”
“所以這幾家門店，孫偉民把總，王駿州有闖勁，何揚青腦子活泛，善於和廠家溝通。”
“溝通？就是砍價唄？”李樂插話道。
“哈哈，是，現在廠家人送呼號‘何一刀’，刀刀照著腳脖子砍，沒辦法，他是乾了好多年代工、生產廠的，成本那一塊太熟悉了。”
“孫偉民把總，王駿州開發市場，何一刀負責采購渠道？”
“嘿，一說你就明白。不過，這幾個人，真好用啊，就這還是壓著的。”
“叔，所以我說，這種能人，還是把圈放大些，提供施展空間。壓得時間太長，怕就有了別的想法。現在，各大家電賣場，就要起勢了。你能挖過來，其他人就能再給挖走。”
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