“截止到八月份，整個機構消耗課時費是七千七百四十八萬，比去年同期增長百分之二十七。”
“除去燕京和滬海，全國一共九省三十八個分支教學機構裡，消耗課時費超過兩百萬的十三家，超過一百五十萬的二十家，剩下的五家也都超過一百萬。”
那間常年空著的校長室裡，李樂正捋著一摞報表和已經榮升財務總監的那位當年被陸桐介紹來的大姐聊著。
“張姐，我看這五家都是去年剛收購的機構？”李樂對著省份地區。
“是，都是去年下半年收購和兼並過來的機構。”
李樂點點頭，“那就沒得說了，人員、教材、係統、講義、老師，全部都是新的，總得有個適應的過程。”
“說是這麼說，可紅總不這麼看，一直盯著呢，王總今年六月份開始，帶著教研室的幾個老師，在這五家挨個給做培訓，已經快三個月都沒回來了。”
“急的啥，一口吃不成胖子，慢慢來就是。”
“可紅總的目標是今年除了新增的教學點和燕京、滬海，所有的教學點都要突破一百五十萬，今年全年營收，要破億。”
“去年不就破億了麼？”
“她說的是教學機構，不算出版社那一塊兒。”
“出版社的報表呢？”
“這兒。”
李樂接過幾張，翻了翻，“行啊，今年比去年多了小兩千萬。”
張姐笑了笑，“關鍵是今年暑期教輔教材那邊開拓了蘇浙閩三省的市場，還又更新了更適應新課綱的全科試卷，加上那邊營銷給的折扣力度比往年高了點，這才提升了。”
“其實你看後麵五到八月份的利潤率，平均比去年還低了五個點。就因為這事兒，紅總上次和陳總還掐了一架。紅總的意思要保證利潤率，陳總說舍不得孩子套不住狼，花大力氣用利潤換取市場是很值得的。”
“掐.....吵架了？”李樂抬頭，一臉詫異，“怎麼沒給我說？”
“估計是王總在中間勸了勸，後來給協調好了，就沒和你說。”
“唔，這不就算降了還有四十多麼？可換回來的是市場的盤子大了。回頭，我找紅姐聊聊，別瞎指揮，早先就說好的，出版社的運營管理，都是陳金星負責，隻要不是什麼大問題，總歸.....”
李樂說著說著，就瞧見張姐的樣子有些欲言又止。
“咋？張姐，有啥就說。”
“那，那什麼，李總，我.....”張姐扭頭瞅了眼門口。
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“直接說，沒事兒。”
“李總，那，我就說說我的意見。”
“嗯。”
“您是不是找紅總聊一聊。從去年開始，紅總這邊總是把上市掛在嘴邊，學校這邊的業務口，教學口，一開會就得說上幾句。尤其是聽說新西方那邊已經開始上市輔導，這個話題，在紅總這邊是提的越來越頻繁。”
“當然，我不是說這不好，畢竟，有目標麼，大夥也有個方向和乾勁兒，可別人不知道，我們做財務的還是知道的，這個上市是有業績基礎的，不是那麼簡單。咱們這，看著是挺蒸蒸日上的，可和新西方一比，還是.....”
張姐給李樂從各項財務數據，盈利狀況，良性程度分析了半天。
李樂默不作聲的聽了，想了想，“張姐，我明白你的意思，這事兒，根子在我，之前給紅姐灌的藥湯子有點多，把人給整的有點兒魔怔了。”
“不過，您這管錢管賬的頭腦清醒，就是咱長樂教育的定海神針，財神奶奶。”
“哈哈哈~~~”張姐笑道，“李總，您可別這麼誇我。主要是啊，咱們這兒的人，從上到下，不管是做事兒，還是關係氛圍，再有發展前途，個人待遇福利，哪哪兒都好。我也不想紅總被什麼上不上市弄得花了眼，您說呢？”
“是，是。”李樂忙點頭，“謝謝您，張姐，我琢磨琢磨，找紅姐聊。”
“不過你可別說....”
“知道，我這人嘴可嚴了。”李樂做了個給嘴拉拉鏈的手勢。
“嗬嗬嗬。”
“那什麼，咱們繼續，下麵到哪兒了？”
“費用。”
“哦，好，咱先說說.....”
這麼一聊又半小時過去，張姐這才歸了歸桌上有些淩亂的報表，“李總，那我先過去。”
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