心技術的關鍵環節，比如核心催化劑的生產、聚合工藝的核心參數控製，可以由艾斯K獨資的技術公司提供黑箱服務，收取技術許可費。這樣，既保證了你們的核心利益，也滿足了技術落地和本土化的需求。」
李樂說的，這是一個關鍵的讓步，也是一個現實的解決方案。
崔泰元顯然聽進去了，他沉吟著，「技術許可費的模式.....但細節很關鍵，費用計算方式，改進技術的歸屬，爭議解決機製……」
過了好一會熱，崔泰元似乎做好了決定，一口把杯中酒乾了，直起身，盯著李樂，第一次提出了條件。
「第一步，聚酯項目，我可以答應。艾斯K出PTA技術和部分資金，萬安出煤製設備、土地和大部分資金，股比我們可以談，51%是底線，管理權我們要。產品包銷，前五年艾斯K可以負責70%的出口渠道。這個不難，董事會應該能通過。」
「第二步，烯烴及新材料項目，」他話鋒一轉，語氣變得凝重，「這是真正的硬骨頭。投資額可能是聚酯項目的五到十倍。技術風險、市場風險、政策風險，層層疊加。」
「你需要我，或者說需要艾斯K，投入巨大的技術資源、品牌信譽，甚至鄭智資本，去賭一個煤基隔膜專用料路徑。那麼，我的回報是什麼？僅僅是合資公司裡的股權分紅嗎？」
來了，核心的博弈點。李樂眉毛一挑，知道最關鍵的時刻到了。
「當然不是。」李樂直起脖子，迎上崔泰元的目光，「我的提議是，我們成立兩家合資公司。一家，負責從煤炭到烯烴的前端，包括煤礦、甲醇、乙二醇、DMTO、烯烴分離。這家公司，萬安可以控股，艾斯K參股，比如6040。我們負責資源、大部分資金、項目建設和國內的所有審批。艾斯K提供烯烴分離部分的工藝包和技術支持。」
「另一家，負責從烯烴到新材料的後端，包括聚乙烯、聚丙烯、以及特種聚烯烴的生產。這家公司，艾斯K控股，萬安參股，比如5149。艾斯K出核心的聚合催化劑技術、聚合工藝包、產品配方和後處理技術。萬安負責提供穩定的烯烴原料，以及市場的開拓。」
「這樣，」李樂繼續闡述他的邏輯，「前端公司，保障了原料的穩定和低成本，利潤來自於大宗化學品。後端公司，專注於高附加值新材料的研發和生產，利潤空間更大，技術主導權在你們手裡。」
「兩家公司通過長期的原料供應協議鎖定，形成事實上的利益共同體。」
「更重要的是，在後端公司裡，我們可以單獨設立一個隔膜材料事業部，由艾斯K主導技術，萬安協助市場，共同研發、生產、銷售隔膜專用料。這個事業部的成果，智慧財產權共享，收益按投入比例分配。」
崔泰元靜靜地聽著，在心裡飛快地計算：萬安用資源和市場，換取了艾斯K的核心技術落地，並鎖定了未來隔膜材料的供應和安全。
艾斯K用技術和品牌，換取了進入龐大煤化工和新材料市場的通道，並以較低風險獲得了穩定的原料基地和未來高增長板塊的權益。
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更重要的是，通過兩家公司的交叉持股和長期協議，將雙方深度綁定，形成一榮俱榮、一損俱損的格局。
「這個....結構。」崔泰元緩緩道，「像一套互相咬合的齒輪。但，這裡有幾個關鍵問題。」
「首先，DMTO技術的授權費用和未來抽成，怎麼算？化物所不是慈善家。其次，隔膜專用料的技術，是SKC的核心機密，如何轉移到合資公司？轉移哪些？保留哪些？」
「最後，也是最重要的，你如何保證，這個最終投資可能超過百億的示範項目，能拿到批文？你知道現在你們國家對煤化工項目的審批有多嚴。七大石化基地，哪個不是央企？一個地方民企加一個外企，想撬動這塊蛋糕，難度不亞於虎口奪食。」
問題一個比一個尖銳，直指合作最脆弱、最現實的環節。
李樂沒有立刻回答，他端起自己那杯朗姆酒，喝了一大口，讓那股甜潤中帶著辛辣的液體滑過舌頭，慢悠悠說道，「第一個問題，DMTO。」
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