業家該有的，倒像是經歷過真正資本風雨洗禮的。」
彭洪安點點頭，「嗯，還有，他的反應很有意思。他沒有當場拒絕，沒有拍桌子走人，也沒有表現出任何興趣。他隻是說要回去商量。這個商量，基本上就是免談的體麵說法。」
許辰說道，「豐禾現在確實沒什麼需求，去年銷售額接近六十個億，沒外債，現金流、財務健康，七大生產基地都建好了，冷鏈物流體係也跑通了。飲料產品線雖然還不是一線，但增長勢頭很好，自己就能衝上去。他們不缺錢，不缺技術，不缺渠道。你拿什麼去打動他們？」
彭洪安的手指在桌麵上輕輕叩了兩下。
「那就讓他有需求。」他低聲說。
許辰的目光微微一閃：「彭總，您這話是什麼意思？」
彭洪安沒有直接回答。他站起身來，走到窗前，遠處的湖麵上，陽光把水染成了淺金色，幾隻白鷺貼著水麵飛過，翅膀尖兒劃出一道細碎的水痕。
「許辰，」他沒有回頭，「作為投資人，你覺得，一個企業什麼時候最容易被外部資本打動？」
許辰想了想：「缺錢的時候。或者，缺技術、缺渠道、缺市場的時候。」
「對。」彭洪安轉過身來，「豐禾什麼都不缺，所以它不會被打動。那就隻能讓它缺點什麼。」
許辰一怔，隨即明白了什麼，夾著煙的手指微微一頓，「您是說……」
「豐禾不是沒有問題。」彭洪安轉過身，「它的發展太快了。幾年時間，從幾個億做到現在的規模，攤子鋪得太大。七大生產基地，全國性的冷鏈網絡，多個產品線同時發力，還在布局上遊的綠色蔬菜產業……這意味著巨大的資本開支和管理壓力。」
「它的資金流現在健康，是因為在高速增長，一旦增速放緩，或者某個環節出現問題，資金鍊就會繃緊。」
「它最大的軟肋，在於飲料板塊。」彭洪安繼續分析，「食品板塊是現金牛，很穩。但飲料板塊，是它衝擊百億、甚至更高目標的關鍵，也是它現在投入最大、競爭最激烈的領域。」
「現在市場上的品牌，都不是善茬。豐禾的飲料，現在卡在二線頭部，要衝上一線，或者繼續保持，就需要持續的、巨量的市場投入，需要更強大的品牌力，需要更核心的技術儲備。」
「這些，都需要錢，需要時間，需要應對更激烈的競爭。而競爭，是會流血的。」
許辰默默吸著煙，聽著。
「而且，」彭洪安輕輕敲了敲桌麵，「不要忘了，豐禾的股權結構。李家成和富樂投資，各占45%。這種均衡結構，在順境時沒問題，一旦公司遇到困難，需要做出重大但痛苦的抉擇時，會不會產生分歧？那10%的高管和員工持股，是會堅定地站在創始人一邊，還是會有自己的盤算？」
他看向許辰，「一個沒有迫切需求的企業，是很難被說服接受戰略投資的。所以，我們要做的，不是等待需求出現，而是……讓某些潛在的風險，更快地浮出水麵，讓某些需求，變得更加迫切和清晰。」
許辰感到一陣涼意，儘管是盛夏的午後。
她知道彭洪安說的是什麼意思。
噠能這些年在國內玩的遊戲，從來不隻是商業談判桌上的你來我往，供應商斷供、經銷商挖角、銀行關係乾擾......這些手段，在噠能的工具箱裡擺得整整齊齊，什麼時候用哪一件，用多大力度，都是有講究的。
她掐滅了煙，「彭總，您的意思是……但，如果使用一些……非常規手段，會不會適得其反？這個李家成，看起來，軟硬不吃的。」
彭洪安說道，「商場如戰場，有時候，適當的壓力，可以幫助對方更清楚地看到合作的價值，看到單打獨鬥的風險。這本身，也是一種負責。」
陽光從他背後照過來，讓他的麵容有些模糊，隻有鏡片反射著兩點微光。
「不過，這些都得看時機。」彭洪安把文件收回去，「現在的豐禾，氣很盛，而李家成這個人，草莽出身，骨頭硬，不是那麼容易拿捏的。」
許辰端起茶杯，慢慢喝了一口：「那您打算等？」
「等，也不等。」彭洪安笑了，「等的是機會，不等的是布局。機會來了，能不能抓住，看的是提前布好的局。」
「許辰，」他忽然換了語氣，帶著點試探，「你們厚樸，有沒有可能……在中間牽個線？」
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