「正好，王經理他們公司，是做這個的，有些產品和技術，可能對你們的路子。今天就是請你們雙方見個麵，認識認識，看看有沒有合作的可能。」
話說得滴水不漏，場麵十足。
李樂點點頭，看向王偉，「王經理的公司，主要做哪方麵的業務？」
王偉從腳邊一個半舊的黑色人造革公文包裡，取出幾份裝訂好的產品目錄，推到李樂和韓智麵前。「李總，韓總，過目。我們威力，主要做特種安防器材和整體解決方案。這是目前的主要產品線。」
李樂拿起一份，翻開。目錄做得並不花哨，銅版紙彩印，但設計樸素，文字說明為主，配了些實物照片。產品種類很全，從最基礎的電子圍欄、紅外對射、震動光纖、視頻監控係統，到車輛定位、防劫持報警、信號屏蔽乾擾設備，再到特種車輛改裝、簡易爆炸物探測、可攜式通訊中繼……林林總總，後麵還附了一些「係統集成」、「定製化解決方案」的說明。
李樂翻得慢，韓智看得快。
兩人都看出些門道，這些東西，單看名錄，市麵上一些有門路的安防公司也能搞到部分，但威力目錄上的型號、參數，尤其是那些定製化方案裡透露出的「專業指向性」，絕非普通民用安保公司能輕易觸及的領域。
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有些設備，甚至帶著濃厚的「專業用戶」色彩。
「東西很全。」李樂合上冊子，看了眼韓智。
韓智會意，抬頭看向王偉，「性能參數怎麼樣？尤其是戶外複雜環境下的穩定性、抗乾擾能力，還有極端溫濕度條件下的表現。」
王偉似乎早料到有此一問，回答得簡潔直接，「目錄上有基礎參數。具體到不同環境下的實際表現，以及不同型號之間的適配、係統整合，需要根據客戶的具體應用場景和需求來評估、定製。」
「我們的設備，在高原、高溫、高濕、高鹽霧環境都有過應用案例，穩定性經受過檢驗。如果韓總這邊有特別苛刻的環境要求，我們可以提供定製化方案。」
他特意在「技術團隊」和「適應性調試」上，稍稍加重了語氣。
韓智笑了笑，看著王偉，「東西是好東西。參數漂亮，用料也紮實。但紙上談兵沒用，得看真章。電子圍欄這東西，環境一變，參數就是廢紙。草原上的鹽鹼地、雨林裡的高濕度、沙漠裡的高溫差，探測器靈敏度調得再高，該誤報還是誤報。你們的設備，在哪些地方用過？」
王偉沒立刻回答。他想了想，那思考的姿態很真實，不是裝出來的。
「西邊。」他說，「戈壁灘上，有我們的項目。最長的，跑了兩年，沒出過大問題。」
「西邊。」韓智重複了一遍，點點頭，「那邊環境是惡劣，但和非洲比，還是不一樣。那邊的風沙，是乾的，雨林裡的潮氣，是能擰出水的。電子元件，最怕的就是潮。」
「所以我們的設備，做了三防處理。」王偉說，「防護等級，IP67。」
「IP67是靜態的。」韓智擺擺手，「雨林裡，那是動態的。熱脹冷縮，水汽無孔不入。一個月，兩個月，可能沒問題。半年呢？一年呢？還有，那邊的供電不穩定，電壓忽高忽低，你們的設備，扛得住？」
王偉沉吟片刻，似乎在斟酌措辭，最後說，「扛不扛得住，得試了才知道。紙上談兵，我也沒法給您打包票。不過，我相信我們的技術團隊和老師傅。」
「維護頻率呢？」韓智問道。
「每季度，不，派工程師去現場，全麵檢測一次。發現問題，就地解決，解決不了的，直接換新。」
「派人？」韓智挑眉，「你們的人，技術過關？那邊可不是什麼太平地方。萬一設備沒問題，人出了問題，怎麼辦？」
「我們的人，」王偉頓了頓，那停頓極短，短到幾乎可以忽略，但李樂捕捉到了，「都是經過嚴格篩選的。身體素質、專業技能、應急處理能力，都沒問題。而且，我們每次派人，都會提前和貴公司溝通，確保安全。」
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