“你這大忙人，學校那邊你也不去露個麵。我不打電話找你，你能想起來？”
話裡帶著埋怨，但更多的是一種熟稔的親昵。”
“有你和王伍在，我還有什麼不放心的？再說，每周每月的報表，利潤多少，支出多少，新增幾個點，退費幾個，不都清清楚楚發我郵箱了麼？我看過不就完了。”
“甩吧，甩吧，你就使勁甩。”許曉紅把用過的濕巾團成一團，放在骨碟邊，抬眼瞪他，“哪天把公司甩黃攤兒了，你就高興了。”
“黃不了。”李樂笑，放下茶杯，“聽你這語氣，中氣十足，還能擠兌我，說明公司運轉良好，說不定還賺了。說吧，誰又惹著我們許總了？還是有什麼好事？”
許曉紅“嘁”了一聲，“也沒什麼大事。就是跟你彙報一下，今年到上個月，咱們的賬麵淨利潤，已經過三千萬了。照這個勢頭，全年突破三千五百萬，基本是板上釘釘。”
李樂正準備喝茶的動作頓了一下，抬眼看向許曉紅，“這麼快？”他微微挑眉，“我記得年初預估，還得是明年的事兒。”
“你看不起誰呢？”許曉紅把椅子往前挪了挪，身體微微前傾。
“那不能。許總勞苦功高，來，說說。”
許曉紅稍稍正了正坐姿，“原因有幾個。最主要的，還是南邊幾個高考大省，今年開始推行新高考改革，指揮棒一動，底下立刻就跟著動了。咱們的名師精講係列和考點突破專題，正好切中需求。”
“王伍那邊調整了內容，按照不同省份的考綱和命題特點，出了更有針對性的版本，銷量漲幅很大。反正教材這塊的利潤率，你懂的。”
李樂點頭。教輔材料，尤其是針對性強的獨家資料，一旦形成口碑和渠道優勢，利潤確實可觀。
長樂教育起步早，內容質量一直有保障，這幾年又狠抓渠道和內容，形成良性循環並不意外。
“其次，”許曉紅繼續道，“是咱們前年就開始推的周末衝刺班模式，現在已經完全跑通了，邊際成本低，但客單價和續費率都很高。特別是周末衝刺班，精準針對畢業班，效果顯著，口碑傳播很快。很多家長是直接衝著這個來的。”
“還有，咱們去年不是跟幾個省的重點中學搞了課題合作麼？雖然不直接掛名，但隱性推薦很有效。這些學校的尖子生來了，自然能帶動一批。教育這個事，有時候就是這樣，看跟誰學。”
李樂慢慢喝著茶，聽著。許曉紅說的這些，都在他之前的預判和規劃之內。
“雖說咱們更側重於內容深耕、渠道穩固和口碑積累。看起來慢，但根基紮實。利潤的增長，是前幾年厚積薄發的結果，也跟眼下這波政策催生的市場紅利有關。不過.....”
許曉紅話鋒一轉，“你也知道，咱們這行，規模效應很重要。咱們現在這個打法，穩是穩，但想再像今年這樣爆發式增長，難了。市場就那麼大，競爭越來越激烈，市場份額想再大幅提升，不容易。我估摸著，明年能維持這個利潤規模，就算不錯，想再上一個台階，得有新東西。”
李樂聽出她話裡有話，而且這“話”恐怕才是她今天找自己吃飯的真正目的。
他沒接茬，拿起公筷，夾了一塊紅燒肉，仔細剔掉肥肉部分，放到李笙和李椽的碗裡，“慢點吃，小心燙。”
說完，又去給娃剔排骨。
許曉紅也不催他，給兩個娃剝蝦。
等李樂把那排骨肉剔了，才抬眼看向許曉紅，“怎麼，受刺激了？心裡長草了？”
許曉紅沒否認，也沒承認，“你也知道？”
“廢話，九月六號在紐交所掛牌，新聞上還熱乎著呢。”李樂把排骨肉夾給兩個娃。
本章節來源於𝑜𝑜𝑝.𝑡𝑤
許曉紅歎了口氣，“敲鐘那天，代碼EDU一出來，開盤價二十二，比發行價高了快一半。一天之內，市值破百億。百億，人民幣，不是韓元，嘖嘖嘖.....”
李樂沒接話。他拿起茶壺，給許曉紅的杯子裡續了水，又給自己倒上。
“人家上市，那是人家的事。”李樂放下茶壺，拿紙巾擦手，“咱們有咱們的計劃。我去年不給你畫過大……規劃好路線圖了嗎？”
他說“畫過大餅”的時候，舌頭打了個結，改了口。許曉紅沒注意，正低頭給李椽擦嘴角沾的油星，李椽乖，仰著臉，任她擦。
“知道。”許曉紅把紙巾扔進碟子，“穩紮穩打，不盲目追風口，先把內功練紮實，把品牌和內容做到極致。我是不急，可有人找上門來了。”
李樂剔骨頭的手微微一頓，那塊連著筋的肉停在了李椽的碗邊，“上門？誰？”
”？麼伽瑜練卡辦身健鳥青在直一是不，間時段前我“，氣口了吸紅曉許
”？的燒多錢你說是還，好不得教他說該是，練去出錢花還，的成現個麼那哥文著守你“，過掃地意經不光目，聲一了”嗯“樂李
”？聽不聽，岔打別你……“，下一了紅微微卻頰臉，罵笑紅曉許”！的你去“
”。說你，說你，聽聽“
”。好得練伽瑜我說，話搭我跟動主室衣更在兒們姐一，課下天那次四第，次三了練。伽瑜練，卡年張一了辦身健鳥青的路大遠在我，份月三就“
”。題話找在是那家人，想一來後。錯不光眼人這，哎，想時當我“，笑了笑，子杯起端紅曉許
”？啥叫？的女“
”。的做摩大在，歸海是己自說她，句幾了聊們我，人的煉鍛年常是就看一，高不子個，六五十三著看，禕李“
”。行投經正“，句一了調強又紅曉許”。利丹士根摩，摩大“
”。道知我“
”。的麼什街逛逛，社雲德聽聽，摩按按，甲美做做、茶喝喝、飯個吃起一課了下著約常經就，去二來一，麼這就，啊“
”？啊乎全挺，這你，嘛好“，嘴咂咂樂李
”！岔打別你“
”。續繼，續繼你，哦哦“
們我“
