“對，對，先接觸，先接觸。你說，怎麼接觸？”
李樂靠回椅背，目光在兩個孩子身上，李笙正用小筷子顫悠悠夾著蔥油拌麵，吃得嘴角泛著油光，李椽則用勺子一小口一小口地喝湯，動作斯文的像個小大人。
他拿起茶壺，給兩人的杯子都續上水。
“首先得想明白一件事。”他終於開口，聲音平穩而清晰，“咱們的核心策略不是融資求生，而是擇偶聯姻。”
許曉紅眨了眨眼，“擇偶聯姻？”
“對。”李樂身體微微前傾，聲音壓低了些，“長樂教育現在不缺錢，現金流健康，利潤穩定增長。所以，不是我們求著誰給錢，是他們求著我們把錢收下。這個姿態，從一開始就得擺正。”
許曉紅點了點頭，表情認真起來。
“如果真談，”李樂繼續道，“第一條，就是明確告訴她，我們需要資金加速，但絕不以上市為目標，這一點要和對方講明白。能接受，就往下談；不能接受，這事兒就到此為止，誰也不耽誤誰。”
“為什麼？”許曉紅問，“不以上市為目標？可IGG這種VC，退出方式主要就是上市或者被並購啊。如果他們投了錢，卻上不了市，那他們怎麼退出？”
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“因為上市這東西，”李樂說，“一旦成了一種執念，很多事就會變形。你會為了讓財報好看，壓縮該花的錢；你會為了擴張規模，去收一些不該收的資產，你會為了迎合資本市場，去講一些自己都不信的故事。”
“到最後，你可能的確上市了，但那個長樂，還是你當初想做的長樂嗎？”
許曉紅沒說話，端起茶杯，放到嘴邊，卻沒喝。
“所以，”李樂話鋒一轉，“把不以上市為短期目標作為篩選器。”
“咱們明明白白告訴對方：引入資本是為了優化股東結構、提升品牌國際化背書、儲備並購資金，但目前以深耕區域、提升利潤率為首要目標，暫無明確上市時間表。”
“長樂教育需要的是真正看重長期價值的戰略型夥伴，而不是急著套現的財務投資人。”
許曉紅皺起眉，“這樣的話……恐怕沒幾個基金會感興趣吧？”
“那正好。”李樂笑了，“咱們要的就是這個效果。如果能接受這個前提的，說明他們真的看懂了長樂的價值，不是短期套利的工具，而是可以長期持有、共同成長的資產。這樣的夥伴，才值得深入談。”
許曉紅若有所思地點點頭，目光落在窗外的車流上，像是在丈量著什麼。
“如果他們能接受這個前提，”李樂繼續道，“就可以往下談。談什麼？談資金的用途。”
“比如？”
“比如橫向整合。”李樂的手指在桌麵上輕輕叩了一下，“現在各地有一些小而美的地方品牌，教學質量不錯，在當地有口碑，但缺乏資金和管理能力，做不大。我們可以用這筆錢，做品牌和管理輸出，快速提升市場份額，而且並表後直接增厚利潤。”
“再比如縱向延伸，投資或自建教研院、教材研發中心，把內容壁壘築得更高，把國際基金的投資作為品牌背書，在家長端和招聘端都有溢價效應。”
許曉紅聽得認真，手指不自覺地敲著桌麵，像是在心裡算賬。
“還有呢？”她追問。
“還有就是，可以建立分紅型資金結構。”
“分紅型？”許曉紅一愣。
“對。”李樂解釋道，“投資人退出的傳統路徑是上市或並購。但如果短時間內上不了市，或者市場環境不好，他們的資金就被鎖死了，壓力會很大。”
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