吳昊泰勒抬頭，“你說。”
“關鍵設備的備件。咱們的生產線，歐洲進口的占大頭。如果設備出了故障，需要換備件，而備件供應商又恰好和噠能有關聯，怎麼辦？”
會議室安靜了一瞬。
這個問題，顯然吳昊沒想過。
他摘下眼鏡，捏了捏鼻梁，沉默了好一會兒，才開口，“這個......餅乾線、糖果線的核心備件，比如烘烤隧道的溫控模塊、成型機的模具，國內沒有替代，隻能從原廠進。”
“原廠的亞太區代理，在坡縣，和噠能有沒有關係，我不知道，得查。”
“查。”成子打斷他，“三天之內要結果。如果有關係，找第三方的備件翻新渠道，或者乾脆多備兩套庫存。花錢能解決的問題，不是問題。”
吳昊在本子上記了一筆。
張鳳鸞繼續往下說，“渠道和終端，這塊是豐禾的基本盤，成子你比我清楚，我不多說。但有一個點，輿情和媒體。我問你，如果明天噠能突然召開新聞發布會，說豐禾的產品存在安全隱患，你們有沒有預案？”
成子想了想，“周一那邊，有一套危機公關工具包，包含產品的權威檢測報告、質量管理體係認證、社會責任報告這些。一旦有事，能第一時間發聲。”
“工具包是死的，人是活的。”張鳳鸞說，“你有沒有想好，誰來發聲？是你？還是周一？還是請第三方專家？發聲的渠道是什麼？央媽？財經媒體？還是你們自己的官網？不同渠道，信任度不一樣。你讓周一出去說，和讓食品工業協會的專家出去說，效果是兩個量級。”
成子沉默了。
張鳳鸞在白板上的“輿情”後麵寫了一行字，發言人製度、第三方背書。
“這些要提前定好，不能等火燒起來了再想誰去救火。”
成子點頭，“我讓周一把這塊補上。”
“渠道和終端呢？”張鳳鸞又問，“這是最容易下手的地方。”
成子接過話頭，“經銷商那邊，我們正在篩選試點，準備搞股權激勵。但目前還在方案階段，沒落地。眼下能做的就是加深客情，多跑跑，多聊聊，別讓經銷商覺得我們高不可攀。”
“經銷商股權激勵的方案，誰在做？”
“依依姐在牽頭。”成子說，“她從市場部抽了幾個人，專門研究這個。方案還沒定，但方向是選十到十五家核心區域的龍頭經銷商，讓他們有機會持有豐禾銷售公司的股份。不是直接持有豐禾的股份，是銷售公司的。”
“這個設計好。”張鳳鸞說，“既能綁定經銷商，又不會稀釋豐禾的股權。銷售公司的股份，價值完全取決於豐禾的銷售業績，經銷商要想手裡的股份值錢，就得拚命賣貨。”
“就是這個理。”成子說。
“還有，”張鳳鸞把筆帽扣上，發出“哢嗒”一聲脆響，“情報。你們對彭洪安、對噠能，了解多少？”
成子看了一眼徐卓。徐卓會意，打開文件夾，翻到最後一頁。
“彭洪安，噠能亞太區副總裁。五十三歲，紅空籍，祖籍閩省，八3年赴法留學，在巴黎高等商學院讀的MBA，畢業後進入噠能，從市場部做到亞太區。”
“經手的主要並購案有，哇嘎嘎、勒百世、猛牛、陽光乳品、毅力......”
“這個人有個特點，”徐卓繼續說，“他經手的案子，都是在標的企業的創始團隊出現內部分歧或者資金鏈緊張的時候介入的......他不是在市場上硬碰硬地打，而是等對方內部出了問題，再以白衣騎士的姿態出現。”
張鳳鸞聽完，若有所思地“嗯”了一聲。
“那他現在等的是什麼？”張鳳鸞問，“我們豐禾的創始團隊有什麼分歧？資金鏈有什麼問題？”
成子和吳昊對視了一眼，都沒說話。
分歧？李樂雖然是個不管具體事兒的，但大方向上，公司上下沒有敢呲牙的，但都是戰術層麵的。資金鏈？豐禾的負債率常年控製在百分之十以下，現金流充沛，銀行追著貸款。
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