，“所以，咱們的債務期限，必須跟造船周期匹配。長期項目貸款，期限至少五年，最好七年。還款節奏，也要跟收款節奏匹配，前兩年隻還息，第三年開始還本，而且還款額要跟船舶交付節點掛鉤。這個，需要跟銀行一家一家談，定製化方案。”
李樂聽得很認真，等顧邦說完，他沉默了幾秒，然後笑了。
“顧總監，我再補充一點，浮動利率與固定利率的選擇。”
顧邦眉頭一皺，“小李總，你是說.....”
李樂回道，“現在國內是利率下行通道，央行已經兩次降息，未來可能還會降。在這個階段，我們要儘量鎖定固定利率貸款，把財務成本降下來。等利率見底回升時，再考慮浮動利率。”
“財務部門要建立一個利率監測和決策機製。每天關注人行政策、貨幣市場利率、國債收益率曲線。該鎖定時果斷鎖定，該浮動時及時調整。這活兒很細，但省下的都是真金白銀。”
顧邦點頭，“我親自盯。”
李樂目光掃過每個人的臉。
“以上這些，是原則，是框架。但具體執行，要靈活，要動態調整。我總結一下，就八個字：階段性側重，動態調整。”
他在白板上寫下這八個字，又畫了個曲線。
“企業發展的不同階段，融資策略的側重點不同。現在，我們是整合期，重點是什麼？是活下去。所以融資要以債務為主，股權為輔，因為債務成本相對低，不稀釋控製權。但債務要以中長期、低成本的政策性貸款和專項貸款為主，商業貸款為輔。”
“等生產線運轉起來，接到訂單，有了穩定的現金流，進入發展期。這時候重點是什麼？是擴規模。融資策略可以更激進，加大商業貸款比例，甚至可以發行債券，利用財務杠杆快速擴張。”
“再往後，如果行業進入景氣周期，我們有了品牌，有了技術，進入成熟期。重點就變成優化和回報。這時候要降低負債率，提高股權融資比例，甚至可以上市，讓早期投資者退出，實現資本增值。”
他放下筆，拍了拍手。
“所以，不要靜態地看融資問題。它是一個動態的、持續優化的過程。財務部每個月要出一份資本結構健康度報告，監測負債率、融資成本、現金流覆蓋倍數這些關鍵指標。一旦偏離目標區間，立即預警，及時調整。”
一時間會議室裡，隻有筆尖劃過紙麵的沙沙聲和不時抬起頭來，在李樂和白板上那密密麻麻的字跡上來回著。
眼神裡，多了種不一樣的味道。
他們見過很多老板，有敢砸錢的，有精打細算的，但像李樂這樣，能把資本運作說得如此係統、如此透徹的，不多。
此時，顧邦摘下眼鏡，用衣角擦了擦，重新戴上。
“小李總，您說的這套組合策略，理論上非常完整。但執行起來，難度很大。尤其是政策性貸款和專項貸款，審批流程很長，需要協調的部門很多……”
“所以，”李樂接過話頭，“顧總監，你牽頭，成立一個融資專項小組，財務、法務、公關，抽調精乾人員。列出所有可能的融資渠道，一家一家去磕。”
“銀行、政策銀行、租賃公司、產業基金、政府相關部門……名單拉出來，分工到人，設定時間表，每周彙報進展。”
“這不是求人施舍，是合作共贏。我們手上有資產，有項目，有就業，有稅收。我們是地方經濟的貢獻者，是銀行潛在的優質客戶。談判時，腰杆要硬，但姿態要軟。該讓步的可以讓步，但核心條件必須守住。”
“明白。我明天就啟動。”
這次，顧邦回的堅決。兩人剛剛在眾人不知情的情況下，完成了一場小範圍的博弈，李樂體現的專業以及對財務金融方麵的了解程度，讓顧邦明白，李樂和李泉不一樣。
李樂看了眼手表，快十二點半了。
“行了，上午就先到這兒吧，下午，咱們說訂單的事兒。泉哥？”
“嗯，”李泉站起身，“吃飯去吧。食堂今天有紅燒帶魚，去晚了可沒了。”
眾人笑起來，收拾筆記本的，關電腦的，挪椅子的，會議室裡響起一陣輕鬆的嘈雜。
李樂最後一個起身。他走到窗邊，看著窗外浩蕩的江水。
江風很大，吹得江麵起了一層細密的皺紋，陽光照在上麵，像撒了一把碎銀子。更遠處，是朦朧的城市輪廓，吊塔、樓宇、煙囪，在午後的熱氣裡微微顫動。
“想什麼呢？”李泉走過來。
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