了一陣風，把李樂的襯衫吹得緊貼在身上，勾勒出肩背的線條。
在路燈昏黃的光暈裡，那線條顯得格外硬朗。
“你說得都對。”李樂說，“但你漏了一點。”
“哪點？”
“成本層麵。東哥用股權和一部分協同投入，換來了免於從零開始的天量資本開支和時間成本。這叫用空間換時間，用未來的部分收益權換眼前的戰略卡位。”
張鳳鸞點點頭，若有所思。
“還有，”李樂繼續道，“戰略層麵，你有沒有發現一個問題？”
“什麼問題？”
“東哥現在是個賣貨的。網站也好，物流也好，都是在為賣貨服務。可你有沒有想過，如果有一天，他不隻是賣貨的呢？”
張鳳鸞的眉頭皺了一下，隨即舒展開，然後猛地又皺緊了。那表情變化之快，像有人在飛快地翻動屁屁踢。
“你是說……”
李樂笑了笑。
張鳳鸞張了張嘴，瞬間就想明白，“我艸.....零售基礎設施服務商？你這，是把他往那個更性感的定位上猛推了一把？給東子那邊帶去多大的估值想象空間？你特麼這哪裡是合作，這特麼是送了一份綁定未來十年增長的戰略期權......”
“那都是後話，”李樂回道，“東哥不是傻子，他能看到這些。所以他才敢接。這不是我單方麵的算計，是雙方戰略需求的精準契合。我提供了他急需的能力和跳板，他提供了我需要的末端網絡、技術驅動力和未來生態的想象空間。這叫各取所需，生態共贏。”
“共贏？”張鳳鸞嗤笑，“贏是都贏，但贏多贏少，可就看後續的牌怎麼打了。”
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“嘿，從賣貨的變成幫別人賣貨的。從運動員變成場地提供方……當所有人還在搶著當冠軍的時候，你已經開始修體育場了。等冠軍們打累了、打殘了，發現體育場是你的，門票你收，場地費你收，連他們喝的水都是你賣的。還怎麼跟你打？”
李樂笑了，“還有沒，你接著說。”
張鳳鸞定了定神，把那根已經快燒到過濾嘴的煙重新叼回嘴裡，吸了最後一口，扔腳底下，蹭了蹭。
“我能想到的，第四，利潤中心的財務金蛋。”
“怎麼說？”
“按照你的布置，這套物流體係未來的終局，是服務性質的電商基礎設施。既然叫基礎設施，那就不能隻服務豐禾一家。對吧？你得讓別的品牌也用，讓別的電商平台也用。用的人越多，規模效應越明顯，成本越低，效率越高。效率越高，用的人越多。這是個正向循環。”
“到那時候，這個物流部門就不再是成本了。它是個獨立的、盈利的、對外提供服務的商業實體。它可以自己造血，自己擴張，自己賺錢。這不僅僅是降本增效，這是無中生有，生生造出了一塊能自我造血、還能反哺的優質資產。”
李樂點了下頭，“物流不該隻是成本，它可以是競爭力，也可以是資產。關鍵看你怎麼定位，怎麼運營。景東未來要再上台階，需要新的引擎。智能化的供應鏈能力，可以是一個。”
“還有更深的是，”張鳳鸞湊近了些，“這塊資產，如果運營得好，數據跑得漂亮，網絡效應形成，它本身的股權價值就是一座金礦。”
“未來獨立融資、引入戰投，甚至獨立上市，都不是不可能。到那時候，豐禾作為創始股東，手裡握著的可不是一堆鋼鐵倉房和卡車，而是真金白銀的資本溢價和持續的現金流。你這哪是建物流，你這是提前給豐禾埋了個未來可以隨時開采的財務富礦。”
張鳳鸞把“上市”兩個字咬得很重，像是在品嘗一枚果實的味道。
“你這不是在建物流。你這是在印錢。
李樂被他說得樂了，肩膀抖了兩下。
“印錢？那是犯法的。我這頂多算是……種樹。種一棵能長錢的樹。種的時候辛苦點，澆水施肥剪枝，哪樣都不能省。等樹長大了，不用你搖，風一吹，果子自己往下掉。你就在樹底下坐著，撿就行了。”
“坐享其成？”
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