地方不算大，兩個人擠在裡麵，膝蓋頂著膝蓋，肩膀挨著肩膀，姿勢別扭得很。
二坤的腿太長，怎麼也伸不直，隻好蜷著，餘穗比他好一些，但也隻能側著身子，後背抵著桌腿，臉幾乎貼在他的胸口上。
兩個人就這麼緊貼著，一動不動，連呼吸都不敢太重。
“劉波，你把那個執照的材料都放哪兒了？”
“中間櫃子裡呢，我找找。”
接著是文件櫃被打開的聲音。
餘穗的心提到了嗓子眼。那個櫃子，就是她剛剛打開的櫃子。
好在似乎劉波並沒有發現什麼異常，掏出鑰匙打開櫃門，拿出了一隻淺藍色的文件夾，“在這兒呢。給，你瞅瞅。”
範文恒接過來，翻了翻，點點頭，“就這個，複印三份。”
稍頃，餘穗就聽到複印機啟動的聲音嗡嗡地響起來，紙張吞吐的哢嗒聲有節奏地重複著。
範文恒站在複印機旁邊，看著出紙，點了根煙，嘬了口，對操作的劉波說道，“最近這招商情況，不太理想啊。”
劉波“嗯”了一聲，“廣告投了不少，效果一般。”
“這禮拜，幾個了？”
“簽了十一個。”劉波一邊翻著資料，一邊說，“但實際到賬的，也就七個。還有四個，說是回去考慮考慮，其實就是沒找著錢。”
“這不行。”範文恒搖了搖頭，語氣裡帶著一種淡薄的不滿，“光有人來谘詢，簽不下來，那不就是白忙活？”
劉波沒有立刻接話。他站在複印機前，等最後一張紙被吐出來，然後把原件和複印件分別歸好，才轉過身。
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“範總，現在這行，跟以前不一樣了。以前是隻要打廣告，人就上門。現在呢？信息傳得快，人也不像早幾年那麼好騙了。有的人，來之前就把合同條款和套路看了一遍，知道先交錢後給貨的，很多都摸透了。”
“還有，現在市場競爭大了。以前就幾家在做，現在都知道乾這個掙錢，你看看，光燕京就有多少家搞快招的，什麼麥香基、華萊客、美滋滋，都是差不多的套路。”
範文恒哼了一聲，“那也不能就這麼耗著。房租、人工、廣告費，哪樣不要錢？再這麼下去，別說賺錢，連本都回不來。”
“實在不行，咱們就乾到過完年，看看效果，還不成就撤，換個包裝品牌，換個地方，這次做披薩怎麼樣，找倆老外拍個廣告，就說是意呆利歐洲連鎖。”
“那這邊咱們投了這麼多.....”
“總比繼續虧下去強。”
“不過，範總，要我說，要撤咱們乾脆撤的徹底些。”
“徹底些，什麼意思？”
“這快招，咱們不玩了。”
“不玩了？”
“對，不玩了。”劉波把複印好的文件從機器裡拿出來，整理了一下，放在桌上，坐到範文恒對麵，“範總，您有沒有想過，咱們這個模式，說到底，天花板是有限的。”
“咱們做的是線下加盟，一個客戶最多收個三五萬，撐死了十萬。一百個客戶，也就三五百萬。扣除成本、廣告、人工、場地，能落到手裡的，也就一半。”
“而且，這個模式有個致命的缺陷，它太慢了。”
“慢？”
“對。一個客戶從谘詢到簽約，快則一周，慢則一個月。中間還要經曆電話溝通、邀約參觀、現場談判、猶豫反複，最後才能成交。這個過程太長了，效率太低。”劉波頓了頓，“而且，風險也在積累。客戶越多，投訴就越多。一旦有人鬨起來，或者被媒體盯上，咱們這個盤子就可能崩。”
範文恒皺著眉頭，沒有說話。
“所以我在想，咱們是不是可以考慮換個路子。”
“什麼路子？”
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