得電線杆上的舊廣告牌嘩啦作響。走過一棵老槐樹，樹杈間掛著一盞被風吹歪了的紅燈籠，光暈一明一滅，像在打什麼啞謎。
李樂忽然想起老太太說過的一句話，人行江湖，刀尖上走，最容易栽跟頭的，不是什麼刀山火海，是人家衝你笑的時候，你忘了自己是誰。
抬手摸了摸後腦勺，心說，得，以後那地方，還是少去為妙。
。。。。。。
窗外的光景已經換了。
茶室裡那點炭火的暖意，被車門合攏的一瞬間徹底隔絕在外，取而代之的是車廂裡乾淨、溫熱的空氣。
車已經駛出帽兒胡同，正沿著後海邊上那條窄路往東走，街燈從車頂一趟一趟地滑過去，在彭洪安和許辰的臉上明暗交替。
許辰靠在靠背上，指尖搭著安全帶，目光落在擋風玻璃外不斷向後的橋洞。
“彭總，怎麼樣？”
彭洪安摘了眼鏡，用拇指和食指捏了捏鼻梁，像是要把那根皺了一天的眉頭擰過來。
“什麼怎麼樣？”他笑了一聲，“我先把賬捋一捋。今天請他喝茶，本意是想摸摸他的底，看看豐禾背後說話的那個人，到底值不值得那套策略施加更多壓力。結果你看到了，我摸人家的底，但他倒過來摸了我的底。”
許辰偏過頭看他一眼。
彭洪安重新戴上了眼鏡，“你知道他今天那套話裡，哪一句讓我真正覺得不太舒服麼？”
“哪一句？”許辰問。
“他說我用了一整天的鋪墊，從肉桂喝到老生普，再喝到龍井，是為了讓他覺得我是個有誠意、有耐心、有底蘊的對手，想讓他開價的時候手下留情。”彭洪安說著，自己又笑了一聲。
“你想想。他今天下午三點半到的，前後加起來五個鐘頭。他從那扇門走進來，到我那句話被他說出來，中間喝了三種茶，吃了七道菜，聊了菜譜、聊了老家具、聊了中年人怎麼快樂。”
“他把這些全都放在同一個容器裡，沒有一樣是多餘的。然後他挑準了一個時機，像擰一顆螺絲那樣擰了一下，我就覺得自己的底褲被扒了半截。”
許辰沒有笑。她把頭轉回去，看著前方被車燈照亮的柏油路，“他是故意的。你鋪墊了一整天，他用一句話，把你鋪墊的那些東西全收回來，然後告訴你，我看懂了。”
“這不是在反擊，這是在宣告一件事：你從頭到尾都在我的視場裡。他覺得他夠聰明，而且在你的判斷框架裡，他覺得你不夠格在這件事上繞過他。”
“他確實是那樣覺得的。”彭洪安說，“而且問題是他覺得得對。我確實沒繞過去。”
“他開的六十六億，我剛聽到的時候愣了一下，不是因為低，是因為正好卡在一個讓我沒法拒絕的位置。六十五億我能跟總部解釋，六十六億也能解釋。但多出來的那個億，他換的是技術授權、係統參與和人才培養，這三樣東西，任何一樣單獨拿出來，都是三年以上的項目周期。他等於用一個億的溢價，買了三年的技術壁壘。這筆賬，我回去要跟總部算清楚，但心裡清楚，總部算得過來，也會答應。”
“他在逼你往前走。”許辰說，“他已經把三條條件都鋪好了，你今天當麵談的，是被他牽著跑。你本來想正麵突破，結果他先設了一個彈性項，讓你覺得賬算得過來，然後再把那三條條件框上去，讓你沒法說不。”
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“所以，他不是在漫天要價。他是在告訴我們，豐禾的價值，不是你們說了算的。”
許辰皺了皺眉，“什麼意思？”
“意思是，他對豐禾的定位，跟我們不一樣。”彭洪安說，“我們看到的豐禾，是一個區域性的企業，有品牌，有渠道，有產能，但沒有核心技術，沒有專利壁壘，沒有國際化布局。在我們眼裡，它是一個可以被整合的對象，是一個可以被吃掉的目標。”
“但在李樂眼裡，豐禾不是一個要被吃掉的目標，而是一個要長大的孩子。”
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