怎麼做。學生那邊，拿到的合同是正規的，考勤是正規的，工資條也是正規的。隻不過，工資條上的數字，跟實際到他們手裡的，不一定一樣。這是行規。”
“再說了，學生懂什麼？絕大多數孩子，第一次出門，第一次拿工資，能拿到錢就覺得不錯了。你給他發個百分之六十，他燒高香還來不及，哪還知道自己到底該拿多少？”
馮艾點點頭，似乎是認可了柯畢海的說法，又換了一個角度，“那企業那邊，你們是怎麼收費的？”
柯畢海擺了擺手，“企業那邊你不用操心。我們跟企業簽的是勞務派遣協議，按小時收費，每人每小時兩到三塊錢的管理費。這個費用是企業承擔的，不影響學生的工資。”
他說得輕描淡寫，好像這是一件完全不值得討論的小事。
但馮艾知道，這恰恰是利益鏈的關鍵一環。
企業付給中介的管理費，加上學校拿到的返點，再加上學生被克扣的工資，三筆錢加起來，才是誌華真正的收入來源。
“柯總，”馮艾說，“不好意思，我能不能看一下你們的合作方案？我想拿回去，跟學校領導班子研究一下。”
“這有啥，當然可以。”柯畢海很四海的說道，站起身，走到辦公桌前，從抽屜裡拿出一份裝訂好的文件，走回來遞給馮艾，“這是我們最新的《校企合作實習派遣方案》，裡麵有三檔不同的合作模式，你們可以對比一下，看看哪種更適合你們學校。”
馮艾接過文件，翻開看了看。
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方案A，標準派遣。誌華向用工企業收取每人每小時2-3元管理費；企業支付學生5元\/小時，其中學校抽1元\/小時、誌華抽1元\/小時、剩餘歸學生。
方案B，培訓費打包。學生入職前繳納1000-2000元“崗前培訓費”或“技能實訓費”；費用去向：誌華留30%，學校返點40%，剩餘為企業“培訓成本”。
方案C，押金+管理費組合。學生繳納500-800元押金，外加每月200-400元管理費。
馮艾看完，把文件合上，放進公文包裡。
“柯總，方案很詳細，我回去好好研究一下。”他說，“不過我還有一個問題。”
“請說。”
“這些學生到了企業之後，如果遇到什麼問題，比如工資發放不及時，或者工作環境跟承諾的不一樣，我們學校這邊怎麼介入？”
“趙校長，說實話，這種事情，學校最好不要介入太多。”柯畢海道，“學生嘛，年輕氣盛，遇到一點小事就容易鬨情緒。學校如果介入太深，反而會把事情搞複雜。學校這邊，隻需要做好學生的思想工作，讓他們安心實習就行了。”
“那如果學生不滿意，想提前結束實習呢？”一直沒怎麼說話的老周這時插話道。
柯畢海看了一眼老周，像是在確認這個提問的人是真心在考慮風險，還是想套他的話。
“周主任，這個問題，我得跟你實話實說。學生提前結束實習，對我們來說是很麻煩的。因為我們跟企業簽的合同是有期限的，學生走了，我們的管理費就收不到了。所以，我們在合同裡一般會約定，學生違約提前離職的，需要承擔一定的違約金。”
“違約金由誰承擔？”
“原則上是由學生自己承擔。但如果學校能幫忙做做工作，讓學生留下來，那就皆大歡喜了。”
柯畢海似乎不想在這個話題上多聊，指了指那份方案，“趙校長，這個後麵有最新的標準合同，你可以看一下。裡麵的條款都是經過法律顧問審核的，沒有問題。”
“哦，是嘛？”馮艾拿起方案，翻到後麵幾頁。
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