豪華，但乾淨體麵。
圖角落一行藝術字“LivingAbovetheOrdinary”。
“現在主推費爾南多穀那邊一個山居小區，疊層小別野，一套一百七八，不到五十萬。看著比蒙特貝洛那邊高了些，可這地方挨著大學，租賃市場旺，投資客都喜歡，租金頂月供，還倒掛著增值預期，怎麼樣，您考慮考慮？”
李樂看著那張效果圖，點點頭，“行，考慮考慮。”
方舒聽出這話裡的客氣，也不在意。
“最近生意怎麼樣？”李樂把樓書合上。
“表麵好行情。”方舒笑了笑，“看房的人不少，新移民、矽穀的碼農、國內來的投資客，東亞三國都有來的。”
“那不挺好？”
“是，好賣相，可也就是賣相。”方舒搖搖頭，“看的多，可真下錢的不多。而且，從十月份開始，購房政策也收了不少，貸款不好批了。”
“不好批？”李樂看她，“不是吧，這不到處都宣傳簡易程序麼？”
“你要是去您上半年還能這麼說。”方舒把椅子往後一靠，“就您上回看的是蒙特貝洛新區吧？我跟您交個底，前陣子那邊幾套轉手房，原買主都是低首付進的，首付百分之一，還是貸的。”
“當初簽合同號稱零文件，收入證明由貸款經紀幫忙潤色。現在那幾套房掛出來重新賣，您知道說明什麼？說明還不上月供了。才兩年，連兩年都沒扛到。”
李樂皺了下眉，“零文件也敢貸？”
“敢。怎麼不敢。”方舒回道，“前兩年銀行櫃台邊上坐的都是貸款經紀，見著人就說，不查收入、不查資產、兩天批貸。隻要你在合同上畫個押，房子就是你的了。”
“可這些貸款都是浮動利率，前兩年給個低得跟不要錢似的誘惑利率，百分之三出頭，到今年二月份開始陸續重置，重置完月供漲兩三成。”
“當初貸款經紀給算月供的時候，專挑重置前的數字往上填，把後頭兩年的錢一個字不提。等到期了，客戶才發現這一月要多還一千多，還不上，隻能賣房。”
“那銀行不怕？”
“銀行怕什麼？轉手就賣出去了，打包成證券，幾千筆貸款捆一塊兒。違約？違約也是證券持有人虧。銀行把錢收了，傭金照拿，風險讓別人背。”方舒想起什麼似的，壓低聲音。
“上個月我們公司成交了一套比弗利的，評估價比鄰居家同戶型高出來百分之十八，你聽聽，高百分之十八啊，還是評估師親眼看過房之後給定出來的。”
“貸款銀行一句廢話沒有，照批。為什麼？因為貸款合同簽完當天就不知道轉給誰了。誰還管那房子到底值多少。”
李樂慢慢把那罐可樂放回桌上。
方舒見他聽得認真，話頭打開了，又接著說了幾樁。
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“近一個月，手上有投資房的客戶掛牌突然多了起來。嘴上說置換，嫌房子舊了、想換新盤，可真問到付款方式，個個都問能不能快速成交、別走長貸，最好現金一把清。您說正常置換，誰在意長貸短貸？隻有想跑的才在乎手速。”
“還有更實在的，我手裡三單工薪客戶，拉美裔、韓裔都有，夫妻倆一個乾裝修一個當收銀，月供占收入比超過一半了，當時簽的時候心裡就該有數。”
“其中兩單優惠期今年二月底到期，重新定價以後基本還不起，剛上禮拜打電話來，說打算賣了回血。”
“回血？”李樂說，“現在賣，還叫回血？本金剩多少，貸款剩多少，這月份賣，大概率是沒得賺的。”
“可不。”方舒沒接話，低頭看著桌麵那本樓書，手指慢慢地、慢慢地沿著屋頂線劃了一道，忽然說：“李先生，您做哪行的？”
“做研究的。”
“研究啥？”
“人和人怎麼打交道。”
方舒微微偏頭，像沒聽懂，但也沒追問，隻是說，“反正，我乾了這行以後學到一個道理：買房子的人跟賣房子的人，誰先慌，誰先輸。”
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