的大學士閣下，您提出的合作建議，聽起來確實非常誘人，充滿了令人振奮的可能性。”他話鋒一轉，“不過，您必須理解，組織一次跨海遠征，需要耗費巨大的資金，動員訓練有素的士兵和經驗豐富的水手，並且承擔極高的風險——風暴、疾病、以及可能遭遇的頑強抵抗。我們的戰艦是海上堡壘，我們的士兵是公司最寶貴的財富。僅僅是一些戰利品分享和未來或許能實現的貿易許諾，恐怕……難以說服公司在巴達維亞的總督評議會，以及遠在阿姆斯特丹的、由十七位謹慎的紳士組成的董事會。我們需要更切實、更即時的保障，以及更明確、更具吸引力的利益劃分方案。”
洪承疇早已料到對方會討價還價，心中冷笑，麵上卻依舊從容，甚至露出一絲理解的笑容：“總督閣下，您說得不錯，風險與收益，從來都是並存的。然而，請閣下明鑒，此時正是廣東、福建最為空虛之時，堪稱千載難逢。貴方以此最小之代價，便可獲取最大之利益。若待南明緩過氣來，重新整合力量，加強海防，或者……”他特意在此處停頓，目光深邃地看了揆一一眼，緩緩道，“或者，我大清憑借自身之力，獨自掃平中原，廓清宇內。屆時，格局已定，大勢已成，貴方再想獲取如此優厚之條件，恐怕……機會渺茫矣。”他在“獨自”二字上，再次加重了語氣，那隱含的威脅，不言自明——若不合作，大清成功後，荷蘭人可能什麼都得不到，甚至現有利益也會受損。
“況且，”洪承疇趁熱打鐵，語氣變得更加推心置腹，“具體的貿易條款，戰後你我雙方還可組建專門委員會，細細商定，攝政王殿下是帶著極大的誠意而來的。貴方可先行動起來，襲擊沿海，以示合作誠意，我朝亦會根據貴方出力的程度與實際效果，相應調整回報，絕不會讓盟友失望。”他頓了頓，仿佛不經意地補充道，“聽聞貴方與那鄭芝龍，素有積怨，其在海上之霸道，擠壓貴方貿易空間久矣。此正是一雪前恥，從根本上削弱其勢力，甚至將其逐出海洋貿易主導地位的良機啊。”
揆一目光劇烈閃爍，與身旁的副官以及幾位重要的商館首領低聲用荷蘭語快速而激烈地交換著意見。洪承疇雖然聽不懂，但從他們時而凝重、時而興奮的表情，以及揆一最終緩緩點頭的動作可以看出，對方內部雖有分歧，但巨大的利益誘惑和洪承疇恰到好處的“威脅”與“利誘”，顯然占據了絕對上風。
最終，揆一重新轉過身，臉上露出了更顯真誠一些的笑容，雖然那笑容深處依舊保留著商人的精明與算計：“大學士閣下，您的智慧、口才以及對局勢的洞察，都令人深感欽佩。您說得對，這確實是一個不容錯過的機會，為了我們共同的利益，以及未來更長遠的合作……”他舉起酒杯，“我想，我們可以開始詳細談一談合作的細節了，比如出兵的規模、時間、攻擊的重點區域選擇，戰利品的具體分配比例，以及戰後貿易特權條款的框架……為了我們即將開始的、富有成果的合作，乾杯。”
“為了合作，乾杯。”洪承疇舉起了麵前那杯他並不喜歡的、酸澀的葡萄酒，微微示意，隨即一飲而儘。杯中那陌生的滋味讓他喉頭微蹙，但心中卻著實鬆了口氣，知道這最艱難的第一步，總算是邁出去了。然而他也明白，接下來的細節談判，才是真正的、錙銖必較的博弈，每一款條約的擬定，都關乎未來數十年的利益格局。
幾乎在洪承疇與揆一在熱蘭遮城達成初步協議框架的同時，馮銓的馬車也帶著一路風塵，駛入了珠江口外的濠鏡。
與荷蘭人在台灣的殖民統治不同，葡萄牙人在澳門的存在更具“租居”色彩，與廣東地方官府、士紳以及各種勢力關係更為複雜微妙。葡萄牙總督依蘇沙對於馮銓的到來，表現出了與揆一相似的意外，但接待的規格更為中式化，試圖營造一種融洽的氛圍。
談判在澳門總督府（明朝稱為“夷目廨”）內進行。馮銓充分發揮了他善於鑽營、洞察人心的長處，與依蘇沙的談判相對更為“順利”。他許以了與給荷蘭人類似的條件——戰利品自取，戰後擴大貿易特權，允許葡萄牙商人在更多指定的口岸活動，並給予更低的“優惠”稅率。
然而，依蘇沙作為在澳門經營多年的老手，顯得更為謹慎和務實。他對於直接攻擊廣東大陸腹地的大型城池，如廣州等地，心存顧慮。他擔心這樣會徹底激怒南明朝廷和地方勢力，導致目前這種“相安無事”的微妙平衡被打破，甚至引來瘋狂的報複，嚴重影響現有的、利潤可觀的貿易活動。
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