前麵三家公司代表的陳述，聽得我雲山霧罩，但又覺得好像很厲害。什麼“組培育苗技術”、“現代化溫室管控”、“全程冷鏈物流”、“多年服務政府項目經驗”……聽得我自慚形穢，感覺我們這臨時湊起來的草台班子跟人家完全沒法比。
專家們的問題也很犀利：“你們如何保證一萬盆仙客來的開花一致性？”“極端天氣下的運輸應急預案有嗎？”“全額墊資，你們的資金流能跟上嗎？”
那幾家代表也都對答如流，顯得準備充分。
輪到我們了。
王丹深吸一口氣，優雅地站起身，走到陳述席。
她沒有帶任何稿子，隻是對著專家席微微鞠了一躬。
“各位專家，下午好。我是南都藝霖商貿有限公司的項目代表，王丹。”
聲音清晰，冷靜，自帶一種讓人不得不認真聽的氣場。
“首先，我必須坦誠告知各位專家，藝霖商貿，是一家新注冊的公司。”她開門見山，直接把我們最大的短板亮了出來！
會場裡響起幾聲輕微的嗤笑。連專家們都露出了些許意外的表情。
“但是，”王丹話鋒一轉，聲音陡然提升，充滿了自信，“新，不代表沒有實力，更不代表沒有誠意！”
“關於專家們關心的供貨能力，”她開始闡述，語速平穩，邏輯清晰得可怕，“我司雖新，但已與鄰縣花卉市場最大的供應商簽訂了獨家鎖貨協議（她巧妙地模糊了個人簽約的事實），協議中規定的品類、規格、數量，完全滿足甚至超出本次招標需求！這是協議複印件，各位專家可以傳閱。”
工作人員將協議複印件遞給專家。王丹繼續：
“之所以能在這個時間點鎖定如此大量且優質的貨源，正是因為我們敏銳地抓住了市場變遷的機會（拆遷）。而之所以能給出二百二十萬的報價，並非惡性競爭，正是基於此極低的采購成本。我們將大部分利潤空間讓渡給了采購方，旨在支持本次慶典活動，同時也希望用這份誠意，換取一個與貴方合作的機會。”
“關於花卉品質，”她看向剛才提問的專家，“我們選擇的合作夥伴，是擁有十幾年種植經驗的老花農，其對花卉的掌控，遠非標準化溫室所能比擬。您要求的花期一致性，恰恰是經驗豐富的老師傅最能把握的。至於應急預案，我們已預留了10%的額外備貨，足以應對任何突發狀況。”
“關於墊資能力，”她微微一笑，氣場全開，“我司股東實力雄厚，已明確表示將全力支持本項目。二百二十萬的墊資，對我們來說，不是壓力，而是彰顯我們合作誠意和實力的機會。”（這話說得漂亮，把劣勢直接說成了優勢！）
王丹環視全場，那眼神平靜得像一潭深水，卻自帶一種能把人吸進去的漩渦。
剛才那幾聲嗤笑早就沒影了，整個開標室靜得能聽見空調出風口的嗡嗡聲。
“各位專家，”王丹的聲音再次響起，不高，卻像有魔力一樣釘在每個專家的耳朵裡，“我知道，在座的都是行業翹楚，經驗豐富。我們‘藝霖商貿’確實資曆尚淺，在各位前輩麵前，就像剛學會走路的孩子。”
她這話說得極其謙遜，但配合她那強大到離譜的氣場，愣是沒人敢真把她當孩子看。
“但是！”她又來了個轉折，這個詞從她嘴裡說出來就跟戰場上吹衝鋒號似的，“正因為我們是新人，所以我們沒有包袱，沒有條條框框，我們唯一的念頭，就是不惜一切代價，把這件事辦好！”
“XX苗圃的劉總，”她突然點了一家剛才陳述時吹噓自家溫室技術的公司代表的名字，那位劉總明顯一愣，“您的組培育苗技術確實先進，但您能保證，您溫室裡出來的每一株比利時杜鵑，都能在慶典當天，達到招標文件要求的‘花苞密集且處於初開狀態’嗎？您的技術能精準控製到天嗎？”
劉總張了張嘴，沒說出話。這玩意誰敢百分百打包票？
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王丹沒等他回答，目光又轉向那位大腹便便的園藝公司老板：“張老板，您公司實力雄厚，業內皆知。但您報價二百五十五萬，您的利潤空間還夠您調動那些需要額外付費的‘全程冷鏈物流’嗎？您會不會為了保利潤，在某個環節……嗯，選擇性地降低一點標準？”
張老板的臉色瞬間變得很難看。
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