聞得陳平之言，加之向導神情惶恐，多有賭咒發誓，以為擔保，月氏王乃止侍衛，有以思索。
有得時間，月氏王乃出聲道：“西方之地，大異中原，有以高山，大漠，流沙，戈壁，大海，更有大盜，流竄期間，貿然前往，得不償失。吾月氏一族，亦是多年探索，數代折損，方覓得其中一二，以為通行之道。秦庭自起，至於其地，萬裡迢迢，縱秦庭有以兵將，恐終不得至矣。”
陳平有以堅守，不能發言，司徒博彥遂接話道：“以月氏王而言，當得如何？”
月氏王見有以接話，心裡稍安，乃答道：“仿以前例，大秦地大物博，自有可得貿者，有以組織，儘輸於吾，有以交接，吾自貿去西方。然不同於前，利差之事，可以商談。”
司徒博彥曆經春秋戰國二世，於商業之道，雖非精通，亦有所了解，自明其中差異。東西隔絕，信息不得至，物價之懸殊，自取決於中介，欲得大利，自需自行，假手他人，終是剝削。然今日所來，不為浮財，僅以聯盟而滅匈奴也。故自當有所取舍，以為現在。
司徒博彥遂道：“以秦庭富有，本不至苛責如此財貨之利，然今日秦庭有戰，不得不如此。若得月氏王同盟，有以平叛，安靖邊疆，省免軍費，商貿之事，自可詳談，主以互通有無即可。”
見陳平未有再言，月氏王複思來意，問及聯盟詳事。
經已一夜，司徒博彥及陳平已有以商定變化，陳平遂接言道：“聯盟之事，其一、合軍以攻匈奴，即為保證商路平安，亦可自草原而通行東西，新增貿易之路。其二、大秦所需西方之物，月氏王需主以供應，大秦以自有特產相抵。其三、都城鹹陽，經隴西或北地貳郡，至於昭武城，有以修繕道路，劃定專線，允秦朝月氏商人往來；以上三邑，允開設商鋪，暫為定居。其四、鑒於商道遙遠，秦庭於此商道，擇選地段，有以建邑，以為接待，護衛安全。其五，大秦商人，於昭武城，有以市坊，留守官吏，以為接洽。”
月氏本自東而來，沿黃河西進，陳平所說之地，亦為其昔日遊牧遷移之途，聞得秦庭有意修繕其地，以為商道同行，略有思索，即已首肯。
以月氏之力，僅修以昭武城，耗費數百年時光，欲再新增城邑，更不可行。秦庭有意如此，亦為省心之舉。（其時月氏雖以商貿通行東西，然其耕牧之術，亦為發達。故修築城池，以為定居，並不奇怪。）
見月氏王首肯同盟，陳平及司徒博彥有以輕鬆。雙方商量同盟細則，繼而定約。盟約三份，分以秦朝，月氏及中介西羌語言。
盟約議定，雙方自為不同，司徒博彥乃言於月氏王道：“匈奴之威，害秦不淺。秦欲複仇，需北渡大漠。不知吾王，可知西方之地，有可渡漠之物？秦願以東方特產相抵購。”
月氏王聞言愕然，繼而有思，喚侍者有以吩咐。不一時回報，準備妥當。月氏王遂要二人出殿相看。
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店外侍者牽來三物，其中倆者為馬，然皆高於中原平素所見，雄俊異常。另一確不識得，似馬非馬，高於常馬，有隆起於背，腳掌寬闊。
見得貳人驚異，月氏王乃言道：“此馬來自大宛，名為汗血寶馬，此馬來自烏孫，名為西極馬。一利疾馳，一利負重，吾族嘗於隴西見得中原馬匹，遠略於倆者。至於另外之一，名為橐駝（tuotuo），其速緩慢，然儲物巨大，耐熱耐可，能渡得大漠。”
自見得如此奇物，司徒博彥及陳平已心有暗喜，二人均為從軍之人，自知馬匹金貴。今日若能得此寶物，戰爭之事，自然得心應手。相視頷首，已有定策。
陳平乃出言道：“以吾秦之富有，確無如此寶馬。然西方有之，自為吾秦有之。勞駕月氏王，吾秦若欲得寶馬各三十萬，何時可成？”
月氏王愕然，直視中介向導，以為誤聽，詢問再三，複視陳平，見其斂容肅顏，知其為真。先是大喜，複而忿然，著向導回曰：“此等皆為寶物，非尋常可得，無有如此之數，況且以其價格，亦非尋常之物可抵。”
見月氏王回絕，並質疑大秦之財力，貳人愕然。司徒博彥遂緩和道：“既不可能，橐駝萬數，其餘各拾萬，如何？”
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